发布时间:
2020
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07
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导购往往喜欢客户一进店就迫不及待的问其预算，问客户想买什么型号，什么品牌的产品，但是往往会起到南辕北辙的作用。所以，千万不要直接去询问客户的预算，而是千方百计地把展厅里面价格最贵的产品优先推荐给他。为什么要这么做呢？也许你会认为，通过询问客户的购买预算，可以提前探寻到客户的价格底线。如果真是这样的话，那么到了后期他们为什么还会跟你在价格上死缠烂打，恨不得把你们公司的利润全部挤掉？显然，你想通过询问客户的预算来探寻他的价格底线是行不通的，反倒有可能引起客户的不爽！优先推荐高价产品在人的一生的感情生活中，印象最深刻、最恋恋不舍的总是初恋。同样的道理，最贵的产品优先推荐给客户，就相当于在他心里植入了初恋，当他再看其他产品时，内心里总会想起首一个接触到的产品。用心理学上的专业词汇来说，就是他被锚定在高价产品上了。在这种心理作用下，他购买高价货的可能性就比较高。客户在高价产品上会消费更多的附加产品俗话说好马配好鞍，这是一种人人都会有的匹配心理。让你获得更大的价格谈判空间。谁都喜欢价格优惠，而且是优惠越多越好。所以推荐时，要么选价格最贵的，要么就把产品的销售价格尽可能往上报，然后再大方的把优惠让出去。客户要优惠的心理需求满足了，销售员该保住的利润也就保住了。聪明的销售员不应该去考虑客户有没有钱作为一名聪明的销售员，会把消费者的购买欲望激发出来。只要他的欲望超出了理智，就会爱慕虚荣，就会冲动，就...
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