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发布时间: 2020 - 03 - 10
开服装店进货并不是一件简单的事。服装店进货需要店主具有敏锐嗅觉和信息获取能力。例如,寒冷冬季的到来对于生活水平较高的大中城市以及经济较发达的沿海开放城市来说,空调的需求量就大,而城镇乡村则对暖气的需求量大。同样的服装进货也是如此,只有依赖市场信息开店进货和经营,才能有好生意。阿莱贝琳品牌折扣女装进货渠道归纳起来为'知已'、'知彼'、'知货'、'知人'、'知时'的法则。  一、知已  '知已'是指要知道自己销售现状,以及可能出现的变化:要知道自己现有的商品库存量(或货源)和对外签订合同的要货情况;要知道自身的人力、物力、财力以及所处环境的长短处。  例如,有一个经营钓鱼器具的个体商店老板,以前是经营服装生意的,几年前了解到业余垂钓者日益增多,市场对钓鱼器具需求量很大,整个城镇又没有一家钓鱼器具经营部,而此时自己经营的服装生意又受到几家资金雄厚、基础较好的企业的冲击,该老板根据自己的实力,看准时机,转行改做钓鱼器具生意,到目前为止,该店仍为本地规模较大,效益较好的企业。  二、知彼  '知彼'.是指要知道同行业务活动情况,包括销售、库存以及经营特点、策略和方法等。这样方能出其不意,以奇制胜。正所谓'知已知彼,百战不殆'.  三、知货  '知货'...
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发布时间: 2020 - 03 - 07
顾客进店了,作为销售的最主要目的是什么?没错,促成成交!成交的前提条件是什么?是信任!店员与顾客之间的信任。下面阿莱贝琳品牌折扣女装加盟招商就来教你。产品与顾客之间的信任,也可以称为品牌。品牌的建立,并非一朝一夕的。而是在顾客长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中,慢慢的形成的。或者说,店员短时间内是不能立刻掌控的。  三点分析  如何让顾客一进门就认同我们,对我们点头呢?方法很简单,用顾客不能反驳的事实说话。  1、销售就是一个聊天的过程;  2、顾客更喜欢的是自己被认同;  3、建立个人信赖感后成交就不那么难了。  具体方法  1、万能的天气法  例如现在的大热天,可以对顾客说:“今天外面真热,赶紧进来吹吹空调吧!”这时再给顾客端过一杯凉水接着说:“喝杯水解解渴。”这言语配合行动,真正给顾客带来了帮助,顾客是很难拒绝的。后边的交谈,顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。  2.帮助切入法  给顾客一点帮助。当顾客一进店门,看到顾客拎着大包小包的,可以走上前说“今天您买了这么多东西,我帮您提一下吧”,或说“东西先放在柜台前,我帮您看着,您就放心吧”。顾客听这话,即便不让我们帮她拎东西,但是内心也会非常认可我们的。  3.气质赞美法  看到漂亮女顾客,赞美漂亮不如称赞女孩有气质,漂亮是外在的,让人感觉比较浮,而气质是内在的,只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质,所以...
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发布时间: 2020 - 01 - 09
开店容易,守店难!为什么很多服装店前期光临的顾客挺多的,后面却寥寥无几?这让很多服装店老板甚是疑惑,今天阿莱贝琳品牌折扣店女装帮大家分析一下流失顾客的原因,一起来看看你家占几条!下面阿莱贝琳品牌折扣店女装品牌和大家一起来看看吧!  服装店顾客流失的10大原因  1因为价格原因,涨价等。  2因为产品原因,有缺陷或变风格等。  3不满意服务,被过度骚扰等。  4因为渠道原因,交易不方便。  5觉得企业诚信问题。  6利益或承诺不兑现,例如年末会员积分不兑换。  7因为管理原因,客户担心损失。  8对顾客关心不够。  9转投竞争对手。  10自然流失等。  客户的重要性  1、留住一个老客户成本大约相当于赢得一个新客户成本的1/5。  2、老客户比新客户更加易于开展营销活动,对产品服务接受度更高。  3、企业80%的利润来源于其20%的客户。  4、现代企业竞争的本质是客户忠诚度的竞争。  阿莱贝琳品牌折扣店服装店如何科学合理的“守住”客户?(图2)  如何堵住堵住顾客流失缺口  1.了解顾客心理  人们常说“人心隔肚皮”,你永远不会知道对方在想什么。但是,在商品繁多的零售商店中,顾客对某一商品买还是不买,是由顾客的心理动机决定的。  分析顾客的购买心理,对服装店主而言发现市场机会,采取相应措施促成交易,有重要意义。所以说,认真研究顾客的购买心理,是做好买卖、防范顾客流失的重要条件。 ...
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发布时间: 2020 - 01 - 07
现在服装行业竞争激烈,想要在竞争中获得竞争优势、脱颖而出,服装店经营者必须要再很多方面下功夫,除了要有好货源外,最重要的就是要掌握服装店的经营技巧。接下来就让小编来带你们了解下阿莱贝琳品牌折扣女装店的经营方式。  NO.1维护卖场魅力  开服装店之前,服装店主都会针对卖场做一番规划,尽量呈现出最吸引人的风貌。但是,开服装店之后,服装店主也不能对这一方面掉以轻心,要时刻保证服装店面的新颖和特别,才能使你的服装店永远抓住顾客的视线,拥有稳定的客源。  NO.2追求商品魅力  根据调查研究发现,现在的消费者都喜欢“俗、大腕、满意”的商品,同等的商品除了要比价位、性质外,还要比谁的功能多、效果好。  NO.3提高服务魅力  卖场、商品的魅力有了,接下来就是提高服务的魅力,也就是服装店的员工要让客人觉得店里面的每个人都很友善,上门消费是种享受。没办法,现在这个社会是“服务为王”的时代,服装店主一定要重视服务这一块。  NO.4定期举办促销  促销往往是最直接、最有效的提高服装店销售业绩的方式,尤其在看似景气、消费却下滑的情况下,促销就更加重要了,可增加顾客的新鲜感,吸引顾客的注意,从而提高服装店的销售额。  有关人士建议,最好依店家的业绩决定促销方式,才能发挥效用。例如属于计划性购买的和冲动性购买的商店促销方式就各不相同。  NO.5留住员工的心  员工的良莠、稳定性对一家服装店的影响很大,...
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发布时间: 2020 - 01 - 07
新的一年新的开始,每个人都开始忙碌着工作等待着新年的到来,有的人已经将自己的新年衣服准本好了,有的人还在为年会做准备,不管你准备了什么样的衣服看最重要的就是有一件外套,今天小编就为大家分享几款阿莱贝琳女装的时髦穿搭, 快来一起来看一看有哪些大衣看着就很优雅,大衣里面搭配什么样的衣服比较好看。这款咖啡色的大衣穿在身上是不是将自己的气质完美的展现出来,而且大衣的垂坠感非常的好,一点都不会觉得很廉价, 经典翻领的设计很是好看也很显气质,内搭一件米白色的毛衣,半高领的设计很是保暖百搭,版型都是很修身的,穿在身上将自己的好身材展现出来,下身搭配一件白色高腰裤,搭配一双高跟鞋去,轻松穿出大长腿,彰显自己大方的气质。这款套装看起来也很时髦,不管是外套还是裤子的剪裁都是恰到好处,将自己优雅大方的气质完美的展现出来,内搭一件米白色毛衣 半领高的设计不仅保暖还很实用,西装外套的搭配很是好看,下身搭配一件同色系的裤子,高腰的剪裁,不仅显腿长还很干净利落,搭配一双高跟鞋,整体的造型优雅大方将自己简约的气质展现的淋漓尽致。
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发布时间: 2020 - 01 - 06
大家买衣服会不会有这样的体验:在找到自己的风格前,或多或少都会踩过一些坑。所以,最近为大家整理了一些从品质、版型、舒适度和性价比方面都比较不错的女装品牌购物网站,推荐给需要的仙女们,这些品牌可能是海淘买的最多的或者是口碑非常不错的,当然价格也不能太贵,是适合学生党和上班族的,风格多种多样,希望大家能够找到适合自己的那一家。快时尚品牌女装有哪些呢?国际名牌服装排行榜一:韩都衣舍HSTYLE国内快时尚品牌有哪些?韩都衣舍是一个时尚的女装品牌,专门为二十岁到三十五岁的女性提供优雅时尚的穿搭体验,其生产的衣服充满着一股朝气蓬勃的气息。从2006年开始,韩都衣舍一直跟随着大家的穿着打扮风格理念,把青春朝气和先锋时髦设计到服装中。现如今,韩都衣舍旗下的八十多个品牌已经为四千多万的消费者提供了无与伦比的时尚穿搭体验了,并且在欧美风、东方风领域内也有了自己的探索!国际名牌服装排行榜二:UNIQLO优衣库优衣库创建于1963年日本,是全球休闲服装零售业知名品牌,其主要使用了超市型的自助购物方式,以简单的款式为卖点,同时也以百搭理念和高性价比商品而享誉全球的。据了解,优衣库是日本著名的想象品牌,一直坚持“百搭”的设计理念,把简约自然、高品质的搭配带给了全世界的消费者。所以优衣库是一个值得女性朋友信赖的服装品牌。国际名牌服装排行榜三:拉夏贝尔LaChapelle拉夏贝尔隶属于上海拉夏贝尔服饰股份有限公司...
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Hot News / 热点新闻
2020 - 07 - 10
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导购往往喜欢客户一进店就迫不及待的问其预算,问客户想买什么型号,什么品牌的产品,但是往往会起到南辕北辙的作用。所以,千万不要直接去询问客户的预算,而是千方百计地把展厅里面价格最贵的产品优先推荐给他。为什么要这么做呢?也许你会认为,通过询问客户的购买预算,可以提前探寻到客户的价格底线。如果真是这样的话,那么到了后期他们为什么还会跟你在价格上死缠烂打,恨不得把你们公司的利润全部挤掉?显然,你想通过询问...
2020 - 07 - 10
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打从乘风破浪的姐姐们开播以来,迅速占领各大时尚媒体头条和新媒体头条。更包揽微博,大咖大号首条。姐姐们,飒起来,个个都是百变的时髦精。我们今天来PICK姐姐们的穿搭,看看姐姐们是怎样穿出美到天际的,汲取时尚穿搭经。大家一定记得登场的条纹杉:甜美条纹一字领。黑色高跟鞋的搭配在俏皮之中又多了一分内敛。时尚自由点,GET同款。时尚自由点同样紫色的泡泡袖一字领,典雅带着柔美的浪漫。从头到脚选择白色系的穿搭,...
2020 - 07 - 10
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妙龄少女还在为想要驾驭淑女风格却不知怎么下手,生怕穿成了大妈模样而用脚趾扣成了金字塔嘛?别慌,稳住,在这个浪漫且万物可爱的夏天里,一身时尚淑女穿搭简直就是自带降温的效果啊!七月流火,阿莱贝琳女装新品已火热上新,众多美衣都在这个浪漫的七月脱颖而出了。接下来,跟随小编的脚步,将喜欢的新衣带回家吧。气质幽兰色的半身裙搭配针织上衣,简单的穿搭,别致的美感。裁剪精致且别具一格的半身裙,使得整体的淑女气息更加...
2020 - 07 - 09
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女性在职场中也占据重要的地位,得体的穿着会让女性在职场中更加活跃。职业女装品牌在女装市场中也更受欢迎,现代女性对于职场装的要求更加的高,但同时由于经济能力有限,对于价格过高的职业女装品牌,没有足够的消费能力。职业女装具有更多的市场前景,你知道的职业女装品牌有哪些?多层次的衣领设计,增强了视觉空间感。手工镶嵌的珠链装饰,是高贵的最佳诠释。无论是复古情怀的盘口设计,或者是现代风格的独立单扣,都在巨细无...
2020 - 07 - 08
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阿莱贝琳女装教你如何做好服装店淡旺季的营销调整?各行各业都有淡旺季之分,对于服装行业来说也是一样,一年四季总有那么一段时间生意很好,也有那么一段时间生意惨淡的,那么服装行业的旺季淡季分别是什么时候呢?面对淡旺季服装店应该如何做好营销调整呢?今天阿莱贝琳女装品牌就来分享一下服装店经营中的淡旺季时间以及如何应对淡旺季,当然这也只是大部分地区的情况,仅供参考哦!一、二月份:冬装销售的旺盛季节,主要有节假...
2020 - 07 - 08
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在工作场合中,职场女性怎么穿才会既优雅养眼又显干练呢?相信有很多女性都会选择套装,搭配不费事还能轻松穿出时尚感。过于传统的职业装现在已经不太符合当代女性的追求了,现代女性追求的是设计感与女人味的并存,而阿莱贝琳女装恰恰可以满足你的需求,速度围观过来看看吧!看阿莱贝琳这一款蜜瓜橘色的套装,醒目亮眼的蜜瓜橘与珊瑚橘有些相似,但因为加入了几分粉色调,而又显得格外浪漫甜蜜。别致的V领凸显上半身的修长与气质...
2020 - 07 - 06
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天气一热一到室外仿佛就像蒸桑拿,作为女生,就应该要选择一些比较清凉性感的服饰穿出属于自己的风格,对于有些女生来讲,不知道选择什么样的服饰进行搭配,今天小编就为大家分享几款阿莱贝琳女装来了解一下,阿莱贝琳品牌系列女装为18-40岁的都市女性提供多元化的系列产品组合,推出时尚休闲、时尚运动、名媛风系列以及设计师系列,善于在生活里碰撞灵感,从世界中感知潮流,倡导彰显个性、时尚积极地生活方式。半身裙的搭配...
2020 - 07 - 06
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在夏季的到来,应该选择一些比较清新亮眼的搭配,对于职场丽人来讲不知道选择一些什么样的搭配比较合适,毕竟想要在别人面前将自己的第一印象展现的很完美还是要下功夫的,今天小编就为大家分享几款清新亮眼对于职场丽人来讲也很合适的搭配,快来一起来阿莱贝琳女装看一看吧,阿莱贝琳以简约大方和实用的设计手法为主,含蓄中体现不一样的优雅。面料多运用国内外高档面辅料,总体色彩柔和、淡雅,款式融汇时尚流行元素,线条流畅自...
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