发布时间:
2021
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08
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在服装门店中我们主要把店内的服装产品分为四类款式，分别是形象款、主推款、基础款和滞销款这四类，面对这四类款式我们只有合理的运用陈列技巧以及销售技巧，才能让服装店的业绩提高。面对眼下的秋装上新旺季，我们服装店该如何卖这四类款式的衣服呢？下面小编就和大家一起来看看吧。01：形象款形象款，一般是具有品牌风格、强烈品牌调性；服装艺术感和设计感较为突出的款式。形象款并不是仅仅只展示于橱窗，在门店货品比例中，它占据10-15左右%，它的毛利率非常高，但是货品流动性相对较弱。形象款也是体现品牌价值的款式之一，形象款，就在告诉顾客你是谁，你的风格调性如何。选择合适的形象款，有助于提升品牌价值感。另外，形象款也帮助你筛选顾客，你展示的形象款是偏向哪类风格的人群，是否能体现出穿着价值感等，能帮助顾客进店前做一个快速的判断。02：主推款主推款又叫快销款，属于时尚款的一类，款式毛利率高，流动性快。主推款是当季流行和时尚感很突出的款式，时尚款在整体货品比例中占据70%-80%，主推款是时尚款在季节波段销售周期内，特别畅销的款式，主推款首先要具备良好的兼容性，其次是在特定场合或者多个场合使利用率高。主推款是展现出当下时尚流行趋势，是快速吸引顾客进店，提升进店率的款式，通常也会用于橱窗和门店模特展示和正挂展示。主推款要多展示搭配方案，让顾客可以清晰体验到场合的穿搭，提升整套服装的试穿率。03：基础款基础款又称为...
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