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公司新闻

发布时间: 2020 - 03 - 07
顾客进店了,作为销售的最主要目的是什么?没错,促成成交!成交的前提条件是什么?是信任!店员与顾客之间的信任。下面阿莱贝琳品牌折扣女装加盟招商就来教你。产品与顾客之间的信任,也可以称为品牌。品牌的建立,并非一朝一夕的。而是在顾客长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中,慢慢的形成的。或者说,店员短时间内是不能立刻掌控的。  三点分析  如何让顾客一进门就认同我们,对我们点头呢?方法很简单,用顾客不能反驳的事实说话。  1、销售就是一个聊天的过程;  2、顾客更喜欢的是自己被认同;  3、建立个人信赖感后成交就不那么难了。  具体方法  1、万能的天气法  例如现在的大热天,可以对顾客说:“今天外面真热,赶紧进来吹吹空调吧!”这时再给顾客端过一杯凉水接着说:“喝杯水解解渴。”这言语配合行动,真正给顾客带来了帮助,顾客是很难拒绝的。后边的交谈,顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。  2.帮助切入法  给顾客一点帮助。当顾客一进店门,看到顾客拎着大包小包的,可以走上前说“今天您买了这么多东西,我帮您提一下吧”,或说“东西先放在柜台前,我帮您看着,您就放心吧”。顾客听这话,即便不让我们帮她拎东西,但是内心也会非常认可我们的。  3.气质赞美法  看到漂亮女顾客,赞美漂亮不如称赞女孩有气质,漂亮是外在的,让人感觉比较浮,而气质是内在的,只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质,所以...
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发布时间: 2020 - 03 - 06
对于刚刚进入服装行业,想要创业谋求发展的服装经销商来说,好货源永远是成功的一半。然而,想要采购到好的货源,却不是一件轻松简单的事情,总是会不可避免地遇到这样或那样的问题。归根到底,是没有掌握好相关的服装采购的技巧。为此,阿莱贝琳品牌折扣女装代理店小编下面为大家来详细讲解。  一:先试销,不要盲目进货。  一般新手买家,初到服装批发市场,看到既便宜而且风格各样的衣服都会不假思索的进,结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了。所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。  二:对自己的店铺有一个清晰的定位和规划以及经营理念。  首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族.....最好尽量保持自己一贯的定位和风格,用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客,那就说明你的进货有问题了?其次,采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其他风格的服装不管多好看,价格多便宜都不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,赚不到钱而且库存...
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发布时间: 2020 - 03 - 05
在倾听顾客谈话的时候,服装销售人员要注意甄别对方的口头语。因为它在很大程度上反映了顾客的真实性情。  对销售人员来说了解口头语的含义是打开顾客心门的一把钥匙。那么顾客常见的口头语有哪些呢?它们分别代表了顾客怎么样的心境,一起来跟阿莱贝琳品牌折扣女装零库存了解一下吧!  1:经常使用“我个人的想法是......”,“是不是......”,“能不能......”之类词汇的人  分析:这类顾客较和蔼亲切,能做到客观理智,冷静地思考,认真的分析,然后做出正确的判断和决定。  策略:面对这类顾客你也要表现出这种淡定,让对方感受到你也是可亲可敬的人。  2:经常使用流行词汇的人  分析:这类顾客喜欢流行,容易跟随别人的想法、确少独立性。  策略:面对这类顾客你也可以使用一些流行词语,让他们感受到你见多识广且专业性的一面。  3:经常使用“确实如此”的人。  分析:这类顾客大多比较自我,但自己却浑然不觉,容易钻牛角尖。  策略:面对这类顾客你要表现出自己专业、博学的一面,在滔滔不绝地说服中拿下订单。  4:经常使用“绝对”的人  分析:这类顾客比较性格武断显而易见,看法容易偏激。  策略:面对这类顾客你要让他们说出自己的条件和要求,然后再表明自己的立场。  5:经常使用外来语言和外语的人。  分析:这类顾客虚荣心强,喜欢卖弄和夸耀自己。  策略:对于这类顾客你可以用富有诱惑力的价格及其它优惠条件...
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发布时间: 2020 - 03 - 04
投资女装加盟,选对了女装品牌相当于成功了一大半,所以,选择一个对的女装品牌是相当重要的。但现在服装市场上的女装加盟品牌众多,让人看眼花,选择一个适合自己的好的女装加盟品牌,并不是一件容易的事,没有做好充足的准备是不可以的。那么,怎样才能选对女装加盟品牌呢?下面,阿莱贝琳品牌折扣女装店就为大家详细地进行解说和分析,希望能帮助大家选对加盟品牌。  首先,要有充足的资金  想要开女装加盟店,没有充足的资金作为后盾,开店创业之路会很难。只有资金充足,有了资金的支持,开服装店才会走向成功。  其次,要对女装行业的充分了解  对于投资创业者而言,想要进入哪个行业,首先要先了解这个行业,这样才能使以后发展顺利。若是对女装行业一点都不懂,茫然进入这个行业,就会像无头苍蝇那样,只能是以失败收场。  怎样了解女装行业市场呢?需要了解的有这些:了解品牌女装店与普通女装店有什么不一样,了解女装零售业的渠道,了解不同渠道对人的要求是不是一样等。这些都是开女装加盟店的投资者必须要了解的内容。  最后,在调查后再选择品牌  开女装加盟店,对于品牌的选择一定要先进行调查研究,这样做不仅为了选择更好更合适的女装品牌,也是为了降低创业风险,同时也是对投资负责。  对女装品牌的调查,既可以直接到女装品牌企业去亲身体验,也可以从侧面来进行了解,如到该品牌的加盟店去观察和了解,也可以从网上搜集相关的资料等,通过多方面对品牌...
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发布时间: 2020 - 03 - 03
由于2020年年初的一场疫情让全国大部分的行业都受到了重创,对于女装店来说也是如此,商场和街边店都无法正常开业,货源没法销售出去怎么办呢?这个时候很多店主就想到了直播卖货的方法来进行销售,不得不说这的确是个好方法,但是并不是每场直播都卖货的,如何让自己的女装店直播卖货呢?  做电商直播,我们听说过很多很多的神话,听说大神们一场直播能卖掉上千件商品,听说大神们一场直播同时在线人数有XX万,但我们自己就是找不到好的方法,只能是羡慕嫉妒恨……  直播卖货到底应该怎么做?这里,阿莱贝琳品牌折扣女装加盟给大家分享6个要点!  01检查展示所用商品  对于直播卖货的卖家或主播来说,需要提前准备好直播的商品,检查商品是否存在质量问题,检查商品的型号是否正确,参与直播的款式是否齐全,是否出现货不对板的情况等。  02推广商品情况  直播之前要检查商品本身的设计、规格参数、颜色等。确认文案以及商品介绍资料是否完整,确认商品的款式是否符合直播的内容,商品的历史销售情况是否良好,是否需要发送优惠券,是否需要在直播期间进行活动(比如抽奖、发红包等)等。  03商品使用心得  直播时,还需要提前准备好相关产品的知识介绍,展示商品的完整形象,商品相关的使用技巧及方法,使用商品的一些注意事项,上身效果等等。并谈谈主播使对这款产品的看法,引导观众下单购买,促成成交。、  04直播卖货玩法  直播的过程中可以添加和...
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发布时间: 2020 - 03 - 01
杭州女装品牌折扣店加盟,三八节准备送什么礼物呢?是不是等着公司的放假通知,还是期待公司的礼物?三八节除了这些期待,难道你就没点别的期待,例如男生像你表白,或者你已经是妇女了,就名副其实的过这个节日了,但你知道吗?三八节已经是女王节了哦,不是妇女的专属节日了,而是女神、女生节。  杭州女装品牌折扣店加盟,这时候就要搞事情了,三八也是近两年才开始流行什么女神、女王节的,是不是也要给自己搞点动静出来呢?不期待别人的礼物,那咱们就给自己一个礼物吧。  给自己的春装添砖加瓦吧,春夏季节到来,我们需要准备好看的春装,但是这个春装应该很难选择吧,毕竟现在服装品牌如此之多,想要从中找出一两款那是非常难的事情。  杭州女装品牌折扣店加盟,那么今天小编就来为你介绍一个品牌,从这个品牌中寻找自己适合的款式,三八节小编也没有什么好送的,就给你介绍这个品牌吧,然可时女装,这个品牌是年轻人都会喜欢的品牌。  杭州女装品牌折扣店加盟,如果想要送自己一件春装的话,不妨考虑一下哦。
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Hot News / 热点新闻
2021 - 11 - 20
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冬季来了,女装店的冬装已经上市,但是冬装上新想要卖得好那么陈列就得跟上,一个整洁有序的陈列能够吸引顾客进店消费,那么冬季女装店上新该如何陈列才能吸引顾客进店购买呢?今天阿莱贝琳女装品牌就来分享几个女装店陈列技巧,希望能够帮助大家做好店铺生意。阿莱贝琳女装店冬装陈列技巧一、橱窗调整橱窗是一个店铺的眼睛和灵魂,好好利用橱窗,它会成为在这个冬季点燃你店铺的第一把火!利用冬季的一些特有的季节元素进行橱窗设...
2021 - 11 - 19
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相信很多妹纸们会发现,大多数的人都喜欢选择羽绒服,冬天的外套种类也不像其他的季节那么多,羽绒服、大衣、皮草、棉服这四个种类是比较常见的,今天我们就专门来讲讲羽绒服和棉服的不同吧!主要分为相同和不同两种;相同之处:羽绒服和棉服本身是不产生热量的,但是为什么保暖?是因为羽绒服和棉服的保暖效果是通过阻隔外界寒冷空气的方法实现的,相较于一般固体和液体,空气是热的不良导体,简单来说就是空气是绝对隔热的,能够...
2021 - 11 - 16
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开服装店一直都是许多创业者的选择,女装加盟热潮也一直较为火热,加盟女装项目好吗?对于初期的创业者来说,可以选择一个门槛较低又有扶持的项目有一定的优势,而纵观女装市场,时尚平价的快时尚女装受到许多消费者的青睐,因此开这样一家女装店也是有一定市场优势的,阿莱贝琳女装加盟,开店优势更大!阿莱贝琳快时尚女装成立16年,公司是一家自有品牌服装研发加盟企业,主要从事服装设计,生产,加盟和自营销售。作为一家集专...
2021 - 11 - 04
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深色系的服装在秋冬季节非常多,但是深色系的服装如果没有搭配好,显老的效果也非常明显,想要既不显得沉闷又不显老,服装怎么搭配才合适,黑色系列的单品怎么挑选才能发挥出最好的一面?今天就和小编一起来看看吧~黑色大衣黑色大衣带有格纹的部分装饰显得十分经典,黑白格纹的款式是非常耐看的,减龄的效果也非常棒,袖子采用了灯笼袖的效果既俏皮又可爱,黑色无疑是最百搭的,不管是内搭选择什么颜色都能够驾驭的很好,在挑选外...
2021 - 10 - 14
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大码女装有哪些进货技巧新手店家怎么操作?随着社会的发展各式各样的服装版型都融入了市场,随着欧美时尚的进入,越来越多的人加入丰满潮流,时尚界对大码女装也是逐渐接纳,那么开一家大码女装店,货源从哪里来?怎么进货呢?1、大码服装加盟商最简单的应该就是加盟商了,拿货之类的问题自然就解决了,但是在加盟之前对于加盟的要求,还有费用以及服装的款式和市场容量等问题一定要研究透彻,避免踩坑。2、专营大码服装的厂家中...
2021 - 10 - 10
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想要开一家女装加盟店需要做好哪些市场调查?随着社会的发展进步,男生也更加注重外表装饰,因此女装行业对创业者来说是个不错的选择,那么想要开一家女装加盟店需要做好哪些市场调查呢?加盟店能够成功经营一定是不能违背市场发展规律的,做好哪些市场调查才能确保自己的女装加盟店能够适应这个市场呢?首先想要开一家女装加盟店的话,第一点就是你所在的地区适不适合开女装加盟点,你的品牌在当前地区有没有人缘都是非常关键的,...
2021 - 10 - 08
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秋冬的穿衣技巧来啦跟着朴信惠学穿搭显瘦又气质?深秋和寒冬马上就要到了,很多妹纸们都已经开始准备起好看气质的服装了吧!那么今年流行什么样的服装款式呢?怎么搭配简单又时尚?秋冬季节怎么穿显瘦又气质?穿搭小白们就跟着小编一起来看看吧!牛仔外套+黑白连衣裙这款搭配是比较帅气的款式,喜欢帅气飒爽的妹纸们这款搭配一定非常适合,完美的将女生的柔美和皮衣的帅气结合,刚柔并济的穿搭值得借鉴哦!马丁靴一定是不能缺少的...
2021 - 10 - 06
点击次数: 3453465
顾问式销售员需要掌握哪些销售技巧才能让客户成为朋友?一名出色的顾问式销售员需要掌握哪些销售技巧呢?那么,有效又实用的销售技巧又有哪些呢?顾问式销售高手们总结的,五大顾问式销售技巧,可供参考!厉兵秣马很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从企业知识到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。每次轮到自己休息,我总喜欢...
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