新闻资讯 News

品牌女装店什么导购更受顾客欢迎 店铺导购员如何正确接待顾客?

日期: 2020-10-23
浏览次数: 467579
来源:

品牌女装店品牌女装店什么导购更受顾客欢迎?店铺导购员如何正确接待顾客?店铺导购站在店门口喊麦都是一种被动的销售方式。其实顾客也感觉到有一种归属感,只有这样顾客的感觉才会更好、更自然。其实我们普遍的还是在用以下四个比较传统的方式来与顾客沟通,来达到最终一个成交:引场式、观察式、引导式、成交式。


品牌女装店什么导购更受顾客欢迎  店铺导购员如何正确接待顾客?


一,引场式

大部分店员都会站在店铺门口等待客户,你会不会觉得这样是不是守株待兔的一种方式?通过TX曈行市场督导巡店总结,这种方式是一种等死的做法(当然比店门口没人引场要好一些),今年开服装店没有一点真正的能力和才艺还真不要去做。首先店铺的音响是必不可少的宣传工具,每天定好三个黄金时间在店门口喊麦,可唱,可跳,可喊出今天店铺活动的内容。这样总不会没有人聚集你的店铺门口吧?自然进店也应该不会很少吧?


二,观察式

通过引场式一系列的动作,引入店铺的顾客,有高,有矮,有胖,有廋,有白有黑,什么样的女性都有,那么我们导购就要暗中观察每一个顾客的穿着属性,并且记在心中,要做到心中有顾客,顾客心中才会有你(皮肤黑的女性等下不要推荐特别艳丽的服装给她试穿,本身要穿L码服装的不要判断S码她可以穿)。这些一定在空闲的时间要熟悉服装方面的专业知识。如果出现这样的错误等到正真试穿产品的时候,顾客会怀疑你导购的专业水平,她会以各种理由说等你店下次有合适我的再来试穿。


品牌女装店什么导购更受顾客欢迎  店铺导购员如何正确接待顾客?


三,引导式

当店铺顾客多,导购不够时,我们应该怎么样去做?又让顾客又觉得很暖心呢?这时候只有靠话语来打动顾客,其实现在消费者都喜欢扎堆,喜欢在人气旺的地方去购物。先接待你自己的第一个顾客,附带第二个消费者。自己迅速按照自己的判断拿出店内的畅销款给第一个进入试衣间试穿,同时安抚第二个顾客并且说:“对不起,今天人比较多,您稍等一下,我马上推荐我们店最近最畅销的一款产品给您试穿,现在库存也不多了,仓库刚好还有一件合适您的尺码”。其实这样巡回这样接待顾客和这样的沟通语言,很少会有跑单。


四,成交式

把前面三个步骤细密的做好,到成交这个时候并不是很难,但是我们也不要太大意,也会因为各种原因跑单,这样我们就要想想怎么样提高成交率。我现在就综合上面三点简单的说一下提高成交率的巧妙方法:

推荐给顾客的产品必须是合适店内和市场有特色的爆款,否则顾客试穿多次后会很烦,然后找理由直接走人。


顾客试穿几件都觉得非常满意的时候,你一定要大胆的去做连带销售,你不要去怀疑顾客口袋钱不够,其实女人的衣柜总会缺衣服,可以怂恿她全部买单,给她申请一个优惠折扣和礼品。

顾客试穿一件非常满意,但是还在犹豫,这个时候你就应该帮她去做决定,再拿一件你估计她不喜欢的让她去对比,让她去二选一,这个单不就是很轻松的成交了。


品牌女装店什么导购更受顾客欢迎  店铺导购员如何正确接待顾客?


其实在销售的过程中,每个人的性格不同,作为导购你自己要创造一种常常见面朋友那种感觉,它很随意,不失礼貌那种感觉,从而在相互交流过程中,既问候了顾客,也同时切入销售的话题,最终要达到成交的目的。


Hot News / 热点新闻
2021 - 02 - 28
点击次数: 69869
如何开好品牌女装加盟店?阿莱贝琳教怎样开店生意更好?如何开品牌女装加盟店赚钱?都说女人和孩子的钱最好赚,因此,女装生意也成为了大家加盟的首选,今天关于女装加盟开店,阿莱贝琳就来为大家介绍介绍如何开店生意更好哦。1、时髦的商品女性一般对于时髦方面都是很感兴趣的,像市场里面的各种时髦的服装、饰品等,这些都是女性朋友所喜爱的。开女装加盟店如何吸引女性顾客呢?潮流永远都是女性朋友谈论的话题,若是想把女装加...
2021 - 01 - 22
点击次数: 456456
不知不觉,我们已经迈入了2021年。来的了新的一年,自然很多人也有了新打算。有的是想换份工作,有的是想自己去做创业。回顾2020年,最热的关键词莫过于“疫情”。一场疫情改变了很多人的生活,也方便了很多人的生活。不少人已经通过手机,进行线上购物,进行网上买菜了。那么,在这样的环境下,加之2021年疫情是否能够得到彻底解决的不确定因素下。2021年究竟是否适合开服装店,2021年开服装店好不好呢?其实...
2021 - 01 - 22
点击次数: 456456
在很多人看来一个好店址是店铺经营的关键,特别是对于新手创业开店而言,想要成功首先我们就要选择一个好店址才行,那么什么样的店址才算是好店址呢?对于新手来讲,店铺的选址一定要慎重,有的人对选址不是很了解,就会进入选址误区,下面就跟随小编一起来了解一下开服装店该如何选址?以下服装店选址的10大误区一定要注意!服装店选址误区1:说白了中心地段通常生产商经销店的开店选址情绪就是说“费风水地不落户口”。她们觉...
2021 - 01 - 21
点击次数: 56457
阿莱贝琳秋冬穿的连衣裙举手投足间尽显温柔?裙装是一年四季的常客,即使在寒冷的冬季,爱美的女性也不会错过,毕竟裙装并不是夏天的专属,在秋冬季节穿上裙子,举手投足间尽显温柔,下面就和阿莱贝琳来看看秋冬的连衣裙吧!格纹元素在时尚王国里是永不过时的,绿色的主调,带来生机勃勃的景象,口袋帽的设计,一切都变得不再简单,上身马甲的样式,在搭配上也没有过多要求,不过膝的裙摆,尽显双腿修长,这样有气质且时尚的连衣裙...
2021 - 01 - 20
点击次数: 45567569
每天让小姐姐们最愁的就是穿搭了吧,尤其是到了寒冷的冬季,怎样穿搭才不臃肿呢?不如跟随着小编的步伐一起看看阿莱贝琳这季的2020秋冬新品吧,舒适时尚的冬季单品,在这个冬天散发不一样的魅力。冬季的衣橱里最常见的就是优雅气质的大衣,今年冬天也是不能错过的,阿莱贝琳的这件大衣,采用柔软的双面纯羊毛精裁而成,保暖之余却不显臃肿,剪裁利落,款式沉稳大气。大翻领营造出披肩一般的感觉,浪漫的粉色,带来甜美的气息,...
2021 - 01 - 19
点击次数: 5678567
一件可以让你风度于温度并存的外套,在这个冬天就是最温暖的存在,在各式各样的外套中,风大衣总是能够脱颖而出,不仅是因为大衣是兼具实穿性和高颜值的单品,也是因为大衣总是能打造不一样的气质。这件灰色的大衣设计简洁大气,经典的版型自带气场,与不同的单品搭配时而酷飒时而优雅,风格百变,让整个冬天精致经典。大衣的面料更加具有品质,可以给你带来更加舒适自在的穿着感,两侧大口袋,方便使用,插口袋的肢势更加有气场。...
2021 - 01 - 19
点击次数: 67869
想要在秋冬更加出彩,就要从穿搭上下功夫,让厚重的冬装绽放出不一样的气质,大衣和羽绒服事冬季的必备品,什么样的大衣和羽绒服更亮眼呢?今天就和小小编来看一下冬季好看温暖的羽绒服和大衣吧!焦糖色的大衣会让你在这个冬季更加温暖,过膝的长度更加具有气场、更加优雅,精致的纽扣和仿经典风衣设计更加优雅大气,翻领更能展现颈部线条,搭配甜美的百褶裙更加优雅大气,这件大衣让你成为最耀眼的存在。长款的大衣和羽绒服固然保...
2021 - 01 - 18
点击次数: 56766
2021年已经开启,冬季也转换了春季,但气温却分毫没有变化,刺骨寒风吹过我们的脸颊,这时候,换上春装,也是有点早的,低温还是需要保暖又轻薄的羽绒服来守护,新的一年已经来到,羽绒服也要随之更新,阿莱贝琳新品羽绒服来袭,时尚与保暖一样也不落下。经典百搭的羽绒服总是那么受欢迎,就比如这款羽绒服,经典又不失单调的杏色,不仅在搭配上没有过多限制,也更能凸显小清新的味道,大翻领的设计,在修饰脖颈线条的同时,更...
联系我们
E-mail:2209294071@qq.com
招商热线:0571-88271609

地址:杭州市江干区德胜东路3678-2号四季青服装大市场3-5楼

杭州杭中航贸易有限公司
关注微信公众号
  • 地址:杭州江干区德胜东路3678号航海路九堡镇服装大市场5楼
  • QQ:2209294071
  • 电话:0571-88271609 / 18969166739
  • 联系人:汤经理
  • 传真:0571-88271509
  • 官网:http://www.hzalbl.cn/
Copyright ©2019 - 2022 杭州杭中航贸易有限公司