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冬季羽绒服怎么卖 分享冬季羽绒服的售卖技巧

日期: 2020-12-09
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天气越来越冷,阿莱贝琳羽绒服已是过冬必备。所以各大服装店里都会有羽绒服的存在,而羽绒服也是冬季销售量最高的单品,虽说羽绒服好卖,但是如果不掌握售卖技巧,顾客也是会去别家购买的。那么冬季羽绒服如何售卖呢?下面分享冬季羽绒服的销售技巧,供大家参考。


冬季羽绒服怎么卖  分享冬季羽绒服的售卖技巧


1.哪种羽绒更保暖?


羽绒服的填充物一般是鸭绒或者鹅绒,这里的“绒”指的是绒子,但大多数人都叫它绒朵。


绒朵和羽毛的分子结构呈三维立体状,每一个绒朵和羽毛的自然结构,都具有非常稳定的形态。


就像自然卷发随便怎么洗都蓬松如初——除非受到过度的化学或热度影响,否则无论何种程度的扭曲、绞捻、挤压,羽绒都能够恢复到初始形态——这样特殊的物理结构也赋予了绒朵特殊的保暖特性。


你可以理解为,高回弹才足够蓬松,这也就是我们理解的“厚”——足够“厚”才有空间储存靠近身体的热空气,进而阻挡外部的冷空气,实现保暖。


而在绒的分类上,就鸭绒和鹅绒来说,后者的整体保暖性和使用感会略胜一筹。


由于鹅比鸭大,所以鹅绒的绒朵体积更大、绒丝更长,蓬松性也相对更好。另外鹅是草食动物,鹅绒油脂含量小,因此鹅绒没有腥味。但鸭子是杂食动物,所以绒里会有一种腥臊味,虽然经过处理可以消除,不过时间久了还是能闻到。


我们再来说说含绒量。含绒量是什么?这是羽绒和羽毛的比例,含绒量越高,代表绒朵多,杂物越少,保暖性越好。


冬季羽绒服怎么卖  分享冬季羽绒服的售卖技巧



一般而言,大牌的拳头产品,中间层的含绒量都会在90%以上,部分达到95%,75%-90%之间的一般用于外套、派克服之类的。但如果低于75%,就不建议选购了,因为开始影响整体保暖能力了。


一件羽绒服里加绒的克数是它的充绒量,蓬松度则是指每一盎司(30g)羽绒所占体积立方英寸的数值,它与羽绒的承托能力有关,关乎绒子的弹性和结构。


好的蓬松度是从哪来呢?是绒朵的大小和质量。绒朵越大,整体的结构性越好,蓬松度越好。


品质好的羽绒讲求的是原料新鲜,绒丝飞丝少、味道低、蓬松度高。


所以如果是去实体店选购羽绒服的话,要记得捏一捏、拍一拍、闻一闻,强光下透视看一看,以此判断羽绒的品质好坏。


那么,我们应该选购哪种充绒量的羽绒服呢?这里小值来给大家提供个参考:日常-10℃左右的使用情况下,推荐选购600蓬、充绒量150g左左右的羽绒服;-15℃左右的话,推荐700蓬+、充绒量200g左右的;而在极限条件-20~-40℃以上南北极登山这种,就推荐800蓬+。充绒量300g的了。


冬季羽绒服怎么卖  分享冬季羽绒服的售卖技巧


2.哪种面料更适合你?


根据不同的用途,一般羽绒服都会采用各种不同的面料。那么,我们要如何根据自己的实际需要选购呢?别急,小值继续往下讲。


如果你需要长时间作为最外层穿着,并且有可能在穿着时从事户外、行业等作业活动,那么就建议选择有较强的防护面料的羽绒服来保证它的性能和强度。比如高强度多层的gore-tex、windstopper或是各大品牌自身防水防风面料的防护型保暖羽绒服就很适合你。


而如果你只是将羽绒服当做普通外穿型羽绒服,那么建议选择密度和强度较高的面料,如果更喜欢轻量级的中层内胆羽绒服,则可以选择密度和强度较低的面料,比如7~10+D之间的尼龙面料。


外胎类的羽绒服,一般采用更高密度和强度的面料,直观感受就是更硬,更厚,防风性更好,更加耐脏耐穿不易起球,而且面料一般不再像面包羽绒服一样,呈现一块块的走线工艺。


再往上就是直接使用各家冲锋衣的材质作为面料,如gore-tex、windstopper、MemBrain等等,这类羽绒服其实就是三合一冲锋衣,如国内在售的始祖鸟alpha SV系列的复合羽绒服、MemBrain三合一冲锋衣等。


这类羽绒服防风、透气、防水都是顶级的,工艺过关的情况下就是一件冲锋衣+一件中间层的搭配,但是售价往往不菲。


另一个关于面料的思考是,羽绒服可以防水吗?当然,会有一些羽绒服具有防水效果。不过,多数面料表面只进行DWR防泼水涂层处理,可达到基础防泼水功能,少数才会采用具有一定防水性能的轻量防水面料。


具体来说,各大品牌中间层的面料更薄、更柔软,所采用的7-20D之间的尼龙面料多数进行了DWR防泼水涂层处理,日常的泼溅或者短时间小雨还是可以抵御的。不过这类面料的防风能力比较差,且由于厚度偏薄,虽然有涉及抗撕裂的处理,但是实际还是比较容易被尖锐物体划伤。


阿莱贝琳羽绒服派克服


3.衣长可以分几种?


根据不同的环境及用途,羽绒服通常分为:加长款、标准款、背心款、连体款四大类。


尽管各种加长款羽绒服下摆长度不一,但主要标准还是以能够覆盖人体的裆部和臀部为准。当然也有部分大衣款能够覆盖到大腿部位。


标准款为传统夹克型,下摆到腰部以下或者覆盖一半臀部,根据用途大概可分为纯外穿型和中间层多用途型两类,户外羽绒服主要的款式都属于这个分类下。


背心款在户外通常作为中间层搭配穿着,对上身躯干起到更好的保暖效果,搭配衬衫等内层服饰也可用穿出非常好的休闲效果。


连体型羽绒服则基本只在非常专业的领域出现,从头到脚连城一体,多用在高海拔登顶和极寒环境下。


怎么样?现在如果再去选羽绒服,我们基本就知道要看标牌上的哪些说明了吧?不光看含绒量,绒的类别与大小、使用的面料都会直接关系到羽绒服的保暖性。


冬季羽绒服怎么卖  分享冬季羽绒服的售卖技巧


常有人说反季买羽绒服超级便宜,小值倒是认为,不盲目跟风,选择适合自己使用场景的款式才最重要。在这之上,我们还可以尽情考虑黑科技材料、环保填充羽绒服这些更玩概念、更加新鲜的尝试。毕竟,能把羽绒服穿出新感觉可不是什么容易的事儿。


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