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2022年五一服装店活动折扣方案策划怎么做

日期: 2022-04-10
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2022年五一服装店活动折扣方案策划怎么做?一年一度的五一小长假又要到了,虽然才刚刚过完清明假期,但是我们已经迫不及待想要进入下一个假期。对于服装店来说五月份是一年中最关键的时段之一,五月是春夏交替的月份,此时正是春装清库存夏季上新款的旺季,所以服装店在五月份做得好对于上半年的业绩至关重要。而五一作为五月的初始阶段恰逢又是小长假逛街购物的人比平时多很多,所以五一服装店做活动搞促销是最最最好的时机。那五一服装店活动折扣方案怎么做才能吸引人呢?今天阿莱贝琳小编就来分享五一服装店活动方案的专题,希望能够帮助大家做好五一促销活动。


2022年五一服装店活动折扣方案策划怎么做


时间如白驹过隙,转眼2022年的五一又要到了,五月是服装促销旺季,而五一又是五月的初始阶段,服装店主们都想在这春夏交替的黄金消费期间将自己的服装店促销搞得有声有色。那么,服装店主应该怎么做才能在这个黄金周里做好促销活动,将业绩翻一番呢?今天小编就来分享2022年五一黄金周服装店如何引爆销售做好促销活动的方法。


1、服装店铺装修和商品陈列


服装店铺装修是一个服装店的形象,只有店铺的装修环境好有特色才能吸引顾客进店消费。五一期间正值春夏交替,所以服装店的装修风格一定要清爽,切忌繁琐感。春夏季气温很高,人们的心情很烦躁,店铺装修一定要从顾客的角度去考虑,让顾客进店感觉很舒服、很凉爽,这样才能留住顾客。


服装商品陈列方面一定要注意款式和色彩的搭配,春夏季的服装大多以清爽的色彩为主,所以在陈列上这些清爽的服装可以放在店铺非常明显的位置,且按照色泽的深浅归类放置,而款式上面也要归类,连衣裙和裤子等分开摆放,让人一目了然,顾客一进店就知道该买的东西在哪里,不用费心思去找。


2、促销活动


五一期间,大多数人都不上班,所以对于服装店经营来说,这个时候的客流量是最大的,抓住这个机遇搞促销,无疑是最佳选择。而促销首先要注意的就是让顾客知道店内有活动有优惠。只有顾客知道活动了,才会进店消费。


让顾客知道店铺有活动的方法有很多,比如可以在店铺门口设广告牌,将店内的活动详情写出来,让大家知道。还可以让店内导购设喇叭喊出活动详情。如果店铺有微信公众号或是有会员的也可以在公众号内发布活动详情的文章,也可以发活动信息给会员顾客。


2022年五一服装店活动折扣方案策划怎么做


3、服装导购


在促销期间,服装店导购一定要热情,要让顾客感觉你很专业,导购除了要对店内商品的款式做好功课,顾客问到的时候能够明确说明,还要对店内商品的摆放、款式、大小、位置了解清楚,这样顾客在选购的时候你可以快速的拿给他试穿。


顾客一有喜欢的,你就夸赞“真好看,适合您”吗?顾客一进门你就跟在后面问东问西吗?如果是这样,那么你的业绩肯定不会太好,下面小编分享销售冠军对待客户的8大方法,看看你和他们差在哪儿吧!


1.顾客进店时检查其视线


普通的店员对进店后的顾客才敏感,但是业绩好的店员对于在通路上的顾客在进店之前的视线更为敏感。


顾客的目光会停留在店内某处的分类、或者店铺内的某种商品上,然后停住脚步、走入店铺。


所以说顾客的需求,通过顾客进店之前的视线就能有一定程度的了解。


好好地试着注意一下顾客进入店铺之前的视线吧!


切记要装作若无其事的。目不转睛的盯着顾客看是严厉禁止的哦。


2022年五一服装店活动折扣方案策划怎么做


2.最开始并不说“很适合您”


一般的店员在顾客有了喜欢的商品时会容易马上说“很适合您”。


其实在最开始的阶段使用的“很适合您”和“您不买吗?”


是同样的意思,会让顾客觉得被推销而产生沉默。


销售业绩好的店员在照镜子或者让顾客进行试穿为止,都不会说“很适合您”这句话的。


而是在那之前,夸赞商品,彻底的提升商品的价值。


3.不用“想看点什么”这样话语


你总是不经意就会使用“您看点什么”来进行顾客接近吗?


业绩好的店员只会对那些步履匆匆带有明显目的性走入店铺的顾客使用这句话。


实际上能明确回答出“想要什么?”这一问题的顾客又会有几位呢?


因此,越是业绩好的店员越会若无其事的让顾客去进行寻找。


4.不过分在意接近顾客时机


业绩好的店员不会过分在意时机进行有意识的顾客接近。


越是有意识的接近顾客,反而会使顾客接待变得生硬,也容易变成不自然的应对。


归根到底,在自然而然的时机下进行顾客接近,不去算计时机才更容易引发好的结果。


“时机是顾客接近的关键”,销售业绩好的店员最看重的是审时度势。


5.“我理解”和顾客引发共鸣


通过对顾客的意见或想法表示“我理解”、“如您所说”、“对啊”这样的共鸣,来理解顾客的意见和想法。


就是所谓的传达出“我也一样”,令顾客产生共鸣。


人都有想被他人承认的欲望。


会对“能够认同我”、“我们有相同的想法”有这样共鸣的人抱有亲密感。


业绩好的店员已经无意识的习惯于这种共鸣应对。缩短与顾客之间心与心的距离。


6.注意站立位置和身体朝向


业绩好的店员,从顾客接近到试衣,都会留意面对顾客的站立位置和接触时的身体朝向。


例如,在顾客接近时,不是站在顾客的正面,而是要倾斜45度以与顾客相同的朝向站立来打招呼。


在谈话过程中也会有意识的沿四十五度以上的角度展开身躯。在试穿时,会站在顾客旁边和顾客一起对着镜子进行推荐。


2022年五一服装店活动折扣方案策划怎么做


7.先说商品优点再展示商品


普通的店员会什么都不说就问“这个怎么样?”,会将对商品的优缺点的判断突然全部交由顾客来决定,但是销售业绩好的店员则不同。


他们会在展示商品之前,将该商品的特征,特别是优点提前进行说明后再将商品展示给顾客。


例如:“这件连衣裙的花纹特别漂亮,是最受店员欢迎的,您觉得怎么样?”,人在被告知优点后看到商品时,再亲眼看到商品后,商品被看好的机率更高,也更容易传达其优点。

2022年五一服装店活动折扣方案策划怎么做



8.照镜子时进行第一次沟通


一般的店员都容易希望能尽快的和新顾客进行沟通,但是,见面后马上被搭话没有什么效果。


比起这个,顾客更想听到关于商品的谈话。


业绩好的店员会用商品的相关话题来活跃气氛,照镜子时将商品从衣架上拿下让顾客试穿。到了照镜子时,顾客也多少都会敞开心扉了,谈话会变得更顺畅。


普通的店员在顾客还没有敞开心扉的实时候想采取沟通,所以才会失败。销售业绩好的店员从一开始就不会进行无用的顾客接近。


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