新闻资讯 News

疫情下服装店如何解决店内滞销品 三大技巧帮你轻松搞定

日期: 2020-03-14
浏览次数: 2
来源:

受疫情影响很多服装店都出现滞销品没有售卖出去,面对滞销品很多店主都很头疼,那么服装店如何正确的看待滞销产品呢?如要站在品牌的立场上,排除打折、买赠等促销手法之外,还有一些别的影响因素,并且这些因素还非常重要。那么,我们应如何通过这些因素去解决滞销产品呢?今天阿莱贝琳品牌折扣女装直播货源品牌就来分享一下三大技巧帮你轻松解决服装滞销品。

疫情下服装店如何解决店内滞销品 三大技巧帮你轻松搞定


  一、员工心态


  服装不同于其它行业,产品畅滞销如何,并不一定是产品本身的好坏,因素涉及到的内容包括地理、气候、人文、流行趋势、员工心态等等一系列问题,更不要说营销力度了。


    阿莱贝琳品牌折扣女装直播货源如果我们认真留意,就会发现,店铺里畅销的产品大部份是品质、款式适中的商品。而一些面料好、设计新颖的产品却并不一定好卖。内中的原因有很多,那我们应该如何引导店员正确看待产品?


  1、货品之所以畅销,除了产品的设计或特点以外,关键还在于导购员对这些服装的信心及专业水平。


  每一件服装都有适合它的顾客,每一件服装都出彩的搭配方式。因此,畅销的货品在某一程度而言,是适合于大部份顾客穿着的服装、是比较容易搭配的服装。而平销、滞销的产品,是因为我们自己的信心和专业水平不够,没有帮它们找到适合的搭配、没有找到适合的顾客来穿着。


  2、“没有卖不出去的服装,只有卖不出去衣服的人”!


  而实现产品的真正购买,关键要解决的是顾客的心灵空间,深入了解我们的货品,把货品的卖点、性能、产品为什么会滞销、怎么样搭配、怎么样销售可以得到顾客的认可作出详细的分析。只有我们认可产品后,顾客才能认识这件适合自己的产品。对产品的了解,就在于学习,学习再学习,坚持,坚持再坚持。


  3、没有不好的款式,只有不好的搭配。


    阿莱贝琳品牌折扣女装直播货源多去钻研这些款式的搭配,对应平销的产品,尽量让畅销产品带动平销产品,即:选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品。平销产品也会变成畅销。

疫情下服装店如何解决店内滞销品 三大技巧帮你轻松搞定


  4、滞销不是绝对的,有时候只是局部。那怕是在同一地区,不同的店铺也可能出现两种完全相反的情况。


  并不是我们的顾客有什么不同,也许只是因为别的店铺的员工比我们多花了一些心思、多会一点点东西,我们店铺滞销的产品在对方店铺便变成畅销了。


  5、一些款式新颖的服装销路不畅,一个重要的因素的,就是顾客和需求都没有像服装那般可以迅速更新换代,马上接受。


    阿莱贝琳品牌折扣女装直播货源顾客产生了思维定势、甚至是穿着习惯,同时担心购买这些新颖的服装会给自己的形象带来不确定的伤害和风险,因此很难接受。这点就需要我们的导购来引导顾客,品牌服装的时尚不是赶潮流,最重要还是品味,设计上提倡注重细节决定时尚、内敛质感,让顾客穿得时尚、整齐、和谐,然后轻松快乐。

疫情下服装店如何解决店内滞销品 三大技巧帮你轻松搞定


  二、陈列方法


  俗话说:“买衣服买的是漂亮、卖衣服卖的是形象”。一件服装如果陈列不力,就可能使一件本来很有前途的服装萎缩在某个角落蒙灰,给销售带来极大影响。


  一件本来滞消的产品,如果陈列到位,则可能变成明星产品。对于平销、滞销的货品,在遵从品牌的陈列指导下,我们应该如何陈列?


  1、增加产品与顾客的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积,尤其是多人流通道的左边货架位置,因为人有先左视后右视的习惯。产品与顾客接触的机会越多,销售的机会就越大。


  2、如果此款是基本款,产品没有什么特别的卖点,在陈列时应注意与畅销产品搭配出样。


  3、产品比较有卖点的滞销款,可以给它好的展示位置重点出样。除了通过产品组合搭配,还可适合运用陈列装饰手法,使服装与服装,服装与饰品之间共同营造出一种引导消费者视线并促进消费的效果。赋予滞销产品二次的生命力。来重新接受市场的考验和顾客的挑剔!

疫情下服装店如何解决店内滞销品 三大技巧帮你轻松搞定


  三、员工激励


  激励在销售中占有重要的地位,赞美、表扬、精神上支持、鼓舞是激发部属斗志不可缺少的催化剂,精神激励与物质激励因素兼顾激发人的动机、调动积极性的重要手段。


  如何看待滞销产品三点建议解决滞销产品


  1、了解其它地区这些产品的销售情况,如有地区出现畅销,应主动了解其畅销原因,并加强店铺员工的培训工作。别人能做到的,经过努力后我们也一样能做到。


  2、加大对平、滞销产品的FABI、搭配等考核力度,促进对货品的掌握度。


  3、销售竞赛,挑选一些平、滞销产品,给店铺员工合理的销售任务,每周例会时给销售到一定数量的员工颁发“贡献奖”并请得奖员工分享销售心得。


       阿莱贝琳品牌折扣女装直播货源分享的都可以用起来哦


Hot News / 热点新闻
2020 - 06 - 02
点击次数: 15745
品牌服装店选址有讲究科学选址很重要,正确选择店址,是开店赚钱的首要条件。一个经营项目很好的店铺,若选错了店址,小则影响生意,大则还可能导致“关门大吉”。科学选址将使你获得“地利”优势而生意兴隆。依据人气选址好的位置虽然不是一定的,但却有很多共性,如人口流动性大、交通方便等,所以选择好位置必须考虑以下因素:1.人流量:平常、假日及日、夜来往人次和比例;2.车流量:汽车、摩托车往来流量;3.交通:目前...
2020 - 06 - 02
点击次数: 16523
转眼已经到了2020年,虽然天气依旧寒冷,但是距离春夏季也是越来越近了,无论你是从事服装行业的人士还是追求时尚穿搭的达人,对于流行趋势都是需要提前了解的,今天女装网小编就来盘点一下2020年春夏女装色彩趋势,一起来看看2020年春夏女装流行色有哪些吧。 2020-2021流行色趋势汇总!  下一季高级颜色花落谁家?  番红花黄(Saffron)是PANTONE发布的2020/21春夏纽约时装周流行...
2020 - 06 - 01
点击次数: 5643
现如今,伴随着人们的生活水平不断的提升,大家对于服装的要求也是越来越高,让很多有想法的年轻人或者恨死女性都想要通过加盟创业的方示来实现自己的人生理想,现在的服装行业中充斥着很多的加盟项目,一时间让很多人都不知道该如何进行选择,那么现在小编就为大家介绍一下阿莱贝琳女装品牌,该品牌成立以来,品牌形象深入人心,深受广大消费者的喜爱与追捧,选择加盟的话还是非常不错的。那么加盟阿莱贝琳女装加盟费用大概是多少...
2020 - 05 - 31
点击次数: 6435
We are young girl,对我们来说,没有不可超越的东西,包括时尚,用设计的微小变化,赋予女性智慧与魅力并存的活力气息,无论是上白下黑的套装或蕾丝裙,都能发挥元气满满的青春活力~也许我是甜美girl-推荐穿搭LOOK 1简单又甜美,上身效果很显瘦,细腻通透的网纱设计,整体感觉灵动飘逸又凸显时尚感。推荐穿搭LOOK 2独特设计拼撞带出不一样的层次感,蕾丝裙的浪漫打造出元气女孩的时尚知性感,...
2020 - 05 - 31
点击次数: 9853
女装加盟创业是很多人考虑的投资项目,毕竟衣服作为生活的必需品,它的需求量还是非常大的,所以开个女装加盟店不愁没有销路,但是想要成功开个女装加盟店并不是那么容易的,要考虑的因素有很多,今天小编就和大家一起来看看女装加盟创业开店有哪些因素要考虑呢?女装加盟创业调查要素一.本地销售市场评定要对自身所属的店面部位、大型商场、计划设立的店面部位,做充足的市场调查,包含附近品牌设计风格、市场销售情况、服饰总体...
2020 - 05 - 30
点击次数: 36523
人的一生一定要疯狂一次,无论是为一个人,一段情,一段旅途,或是一个梦想。我们要给敢于背上超出自己预料的包袱,努力之后,你就会发现自己要比想象的优秀很多。放下你的三分钟热度,放空你禁不住诱惑的大脑,放开你容易被任何事物吸引的眼睛,放淡你什么都想聊两句八卦的嘴巴,静下心来好好做你该做的事情,该好好努力了!记住一句话:越努力,越幸运,马云说过一句话,人还是要有梦想的,万一实现了呢?前提是你努力了!所以趁...
2020 - 05 - 30
点击次数: 65241
服装市场上有许多女装品牌。很难找到符合消费者口味的服装。因此,在选择女装加入该品牌时,必须格外注意。阿莱贝琳女装将基于独创的制造系统和百年品牌愿景。为了引领,向消费者做出百年品牌承诺,坚持工匠精神,最终实现百年品牌的梦想!只有了解整个市场,才能更好地把握消费者的喜好,加盟商选择女装品牌也很方便。在不了解市场的情况下,盲目开设商店可能会被忽略,因为那里没有消费市场,并且会增加创业失败率。随着生活用水...
2020 - 05 - 30
点击次数: 64338
阿莱贝琳ALAIBELIN2020冬季 新品发布会将于6月28日-6月30日在杭州四季青服装大市场盛大召开!诚邀广大新老客户莅临参观品鉴! 阿莱贝琳ALAIBELIN以时装为载体,专递一种不被约束的自由休闲气息和摩登都市的女人气息。追求干净、独特、时尚又柔和的风格,体现女性内心需求的小资、轻奢、自在的生活方式永远的混搭、永远的柔美、永远的低调奢华,阿莱贝琳ALAIBELIN在不断突破中坚守品牌灵魂...
联系我们
E-mail:2209294071@qq.com
招商热线:0571-88271609

地址:杭州市江干区德胜东路3678-2号四季青服装大市场3-5楼

杭州杭中航贸易有限公司
关注微信公众号
  • 官网:http://www.hzalbl.cn/
  • 官网:http://www.hzalbl.cn/
  • 官网:http://www.hzalbl.cn/
  • 官网:http://www.hzalbl.cn/
  • 官网:http://www.hzalbl.cn/
  • 官网:http://www.hzalbl.cn/
Copyright ©2019 - 2022 杭州杭中航贸易有限公司
犀牛云提供云计算服务