新闻资讯 News

女装订货会技巧 女装加盟店怎样订货减少风险

日期: 2020-03-16
浏览次数: 23
来源:

  对于散货店老板来说一般进货都会选择网上进货或者服装批发市场进货,但是女装加盟店就不是这样了,一般女装加盟店专卖店都是通过订货会订货的,很多经销商都反应面对品牌订货会有时候不知道怎么订货才好,订多了怕库存积压,订少了又怕缺货,那么女装加盟店怎样订货才能减少风险呢?今天阿莱贝琳品牌折扣女装免费铺货就来分享几个技巧吧。


  任何一个开店的店主都清楚,开店的最大的风险是没货卖和库存大。有人说,这基本上是事实,到底是为什么?其实不妨我们作个分析:


  第一:专卖店的店主在参加订货会的时候订的货太少:


  这种现象存在的原因有几点:


  1、店主不是卖场的导购,怕订不准产生库存;


  2、店主在订货的时候没有明确目标,很随意;


  3、店主订货时没有对专卖店要有“一盘货”的概念理解;

女装订货会技巧 女装加盟店怎样订货减少风险


  你必须弄清楚你的卖场最佳陈列方案可分几个区,每个区要陈列哪些货,这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等,他们的比重又如何分配,这些都是非常有学问、有科学依据的。例如80㎡的店每个系列最少应安排几个款式,每种款式最少应保证多少个色系,每个色系固定陈列几件,才能保证基本的陈列要求,保证产品陈列的系列化、层次感,体现品牌专卖的综合优势。要不然,就会缩小卖场的市场满足力,给人产品单一、缺乏选择与比较的感觉,最终丧失成交的机会。


  所以订货人员的眼光要很专业,我们一直主张任何一个经销商一定要培养出自己的专业买手,所谓买手基本是卖货的导购员出身,他本在销售第一线实际操作的,他们对订货是很有把握的,他们才知道消费者需要什么样的产品。


  第二:专卖店的订货人员没有真正了解专卖店的风险是什么?


  当然有很多终端经销商会很茫然,诧异之余会问到:我有订货呀!可一到补货时就出问题,老是补什么没什么,公司断货严重等等情况,这就是说明你订货的时候过于保守,可能你订的货就是你店的当季的铺货,没有考虑到一旦产生销售就出现断码现象,于是便急忙的去补货,即便能补到货,可能在这一个补货的过程中有运输等耗去的时间,你就少销售几件都说不定。这就是风险,如果在这里有团购的单,时间又紧迫有可能就会失去一个大好的机会,严格的说在一样的房屋租赁,水电,人员等费用不变的情况下,能够多销售产品,那么可想而知的结果是什么?


  针对以上所产生现象及后果该怎么办?下面阿莱贝琳来提供一种方法以供参考。

女装订货会技巧 女装加盟店怎样订货减少风险


  一、如何订货:


  1、如何去安排参加订货的人员:终端专卖店一定要将在该店的最优秀的导购员带一名、店长是必须参加的,(如果店长具有优秀导购员的资格,那么一名店长参加就行);切记店老板如果从来没卖过货的,即便去订货也是盲目订货。这是不行的。只有天天在卖场从事销售工作的员工,面对面的与消费者打交道的一线员工才能更准确的订出一盘适合你当地消费的产品。


  2、充分熟悉总公司在本季里主推的产品,这是关键!在每个系列的当中选择在你区域所被看好的同时你认为最好的颜色,认真订购。要注意对公司推出的产品组合;


  “团购款”订货方式,集中在少数款式上面加大订单数量,那么,正常的小团购你就自己拿出产品来。团购用什么款式为主推也比较明确,三方(终端商、代理商、总公司)备货也会使物流有保障,不会担心团购订上了货源跟不上:


  “零售款”订货方式:款式分散在各系列各颜色上,号码尽量集中一点,比如订3个号码比4个号码要强,号码越多越容易断码,但产品码(号码的数)针对性要强。比如,年轻款偏中大码,针对性很重要,数量不要太大,保持有新款不断上市这才是零售最好的武器。


  “形象款”的订货方式,形象款与店堂企划是一起走的,所以形象款能够提升店堂的形象,加强对人流的吸引力,及提高品牌的档次,不断给消费者全新的感受,不断的传递赛琪的产品文化给消费者,款式要多但数量要少。


  同时为了配合你的店堂陈列,又考虑到颜色的选择及搭配。还要注意当地的穿衣文化及流行趋势(因为中国区域太大,流行趋势各不相同)。


  3、明确你应该订购的量,这是有参照基础的,首先分析该店在去年同期的总体销售额,今年的销售预估,计划今年是增长的比例是多少,得出本季应该销售的总数,再除以平均价,得出总件数;按照不低于当季销售额的60%去订货或再上浮一点。那么代理商或分公司在你的订货量基础上再上浮一部分。总公司在此上再上浮一部分,这样你的当季销售的货源就有保障了。能够100%的完成计划内的目标。在销售过程中通过你的新品上市后的一个星期或十天左右对一直未曾销售一件的款式,进行分析。总公司通过全国的销售信息反馈后确定事实如此,那么你完全可以将这一款拿出来促销,当然公司可以给你一些促销的方式,告诉你怎样消化掉这些产品,并以促销来带动你整体的销售,关键在于早发现、早运作,敢于接受新的方法。


  另外,通过对历年同期销售数据的分析,得出每个类别的占比情况,这个占比的数据就是今年订货的类别参考;这样就可以科学订货,避免某些类别一款都没有的情况了。

女装订货会技巧 女装加盟店怎样订货减少风险


  二、订货指导:


  款式选择:


  A、根据当地的消费习惯在所有大类货品中选择你认为最适合你当地销售的款式。


  B、根据你这个店去年的销售情况分析出那些款式、颜色是畅销款,这样你就可以依据这些分析出来的数据去订货。


  C、以我们往年的经验所得,畅销款一般在全国都是适销的,所以公司将筛选出部份集中看好的产品(主推款),加以标识。进一步引导订货。


  结合以上阿莱贝琳品牌折扣女装免费铺货小编分享的各方面具体情况,同时参照你们区域的实际情况大胆而又不冒险,合理的订购你必须要订购的货,圆满完成你的订货任务。


Hot News / 热点新闻
2021 - 10 - 14
点击次数: 23423
大码女装有哪些进货技巧新手店家怎么操作?随着社会的发展各式各样的服装版型都融入了市场,随着欧美时尚的进入,越来越多的人加入丰满潮流,时尚界对大码女装也是逐渐接纳,那么开一家大码女装店,货源从哪里来?怎么进货呢?1、大码服装加盟商最简单的应该就是加盟商了,拿货之类的问题自然就解决了,但是在加盟之前对于加盟的要求,还有费用以及服装的款式和市场容量等问题一定要研究透彻,避免踩坑。2、专营大码服装的厂家中...
2021 - 10 - 10
点击次数: 34534
想要开一家女装加盟店需要做好哪些市场调查?随着社会的发展进步,男生也更加注重外表装饰,因此女装行业对创业者来说是个不错的选择,那么想要开一家女装加盟店需要做好哪些市场调查呢?加盟店能够成功经营一定是不能违背市场发展规律的,做好哪些市场调查才能确保自己的女装加盟店能够适应这个市场呢?首先想要开一家女装加盟店的话,第一点就是你所在的地区适不适合开女装加盟点,你的品牌在当前地区有没有人缘都是非常关键的,...
2021 - 10 - 08
点击次数: 23425
秋冬的穿衣技巧来啦跟着朴信惠学穿搭显瘦又气质?深秋和寒冬马上就要到了,很多妹纸们都已经开始准备起好看气质的服装了吧!那么今年流行什么样的服装款式呢?怎么搭配简单又时尚?秋冬季节怎么穿显瘦又气质?穿搭小白们就跟着小编一起来看看吧!牛仔外套+黑白连衣裙这款搭配是比较帅气的款式,喜欢帅气飒爽的妹纸们这款搭配一定非常适合,完美的将女生的柔美和皮衣的帅气结合,刚柔并济的穿搭值得借鉴哦!马丁靴一定是不能缺少的...
2021 - 10 - 06
点击次数: 3453465
顾问式销售员需要掌握哪些销售技巧才能让客户成为朋友?一名出色的顾问式销售员需要掌握哪些销售技巧呢?那么,有效又实用的销售技巧又有哪些呢?顾问式销售高手们总结的,五大顾问式销售技巧,可供参考!厉兵秣马很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从企业知识到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。每次轮到自己休息,我总喜欢...
2021 - 10 - 03
点击次数: 345345
秋冬大衣这样穿搭才能高级又优雅?现在刚初秋,气候可能不那么冷,但是再不用过多久,降温还有大寒等一系列气候就会扑面而来。今天乔帛女装品牌推荐好看又时髦的“大衣”搭配。米色系的大衣和白色差不多,但是比白色看起来要温和一些,内搭一件高领毛衣,裤子搭配的是一条同色直筒腿裤,整套风格温婉又可人。这件棕色的大衣采用了收腰的设计,小腰线来突出腰部线条,这样穿出来更加的显身材。搭配米色高领针织衫和一条黑色短裤,把...
2021 - 10 - 02
点击次数: 24535
毛衣背心里面搭配什么衣服好看?秋冬必备三款毛衣背心,轻松搭配出门?微凉的秋天,穿的太过于厚重,就会显得很闷热,这个时候很适合穿毛衣背心,能够做保暖的效果也不会过于的厚重,轻薄的背心,在秋冬季节做内搭的搭配,也是十分的好看。今天小编就来给大家分享一下毛衣背心在秋季要如何穿吧?黑色毛衣背心+短裙最基础的黑色的毛衣背心,简约百搭范~柔软舒适的毛衣在秋季穿起来实在是舒服极了,V领的毛衣领口处拼接了黄色,让...
2021 - 10 - 01
点击次数: 345435
服装店要在国庆开业应该怎么做促销?前面说了开业前的准备工作,那么接下去就看看开业中有哪些活动可以安排吧!满减活动讲到开业活动我就不得不讲到满减活动,虽然老掉牙了,但是为什么还这么多人喜欢呢,因为满减活动在人看来是最切合实际的。当然如果想要玩些新花样,还可以继续往下看。满送活动买满多少商品送某某小礼品,要知道一些精致的小礼品可能会让女生非常的喜欢,所以一般人的心理就是反正衣服迟早都是要买要穿的,现在...
2021 - 09 - 27
点击次数: 2344
选择加盟杭州阿莱贝琳女装的N个理由?新阿莱贝琳品牌将以轻潮、轻优、轻奢、以及设计师系贯通整个品牌。我们以时尚潮流原创元素与舒适自然面料完美结合打造优质评价的设计师品牌。我们以时尚潮流原创元素与舒适面料完美结合。我们前卫,但是不另类,我们简洁,但也很精致,我们注重设计感,注重搭配,一衣多穿为我们品牌特色。阿莱贝琳..我们不做流行,我们就是流行。产品定位:25—40都市时尚女人。风格定位:自我主张的生...
联系我们
E-mail:2209294071@qq.com
招商热线:0571-88271609

地址:杭州市江干区德胜东路3678-2号四季青服装大市场3-5楼

杭州杭中航贸易有限公司
关注微信公众号
  • 地址:杭州江干区德胜东路3678号航海路九堡镇服装大市场5楼
  • QQ:2209294071
  • 电话:0571-88271609 / 18969166739
  • 联系人:汤经理
  • 传真:0571-88271509
  • 官网:http://www.hzalbl.cn/
Copyright ©2019 - 2022 杭州杭中航贸易有限公司