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阿莱贝琳——服装企业和实体服装店直播自救需注意的几个事项

日期: 2020-03-26
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        2020年,受疫情的影响,很多服装店面临着库存的积压,资金链的中断,于是掀起了一波直播流!很多服装企业在过去忽略了直播,而疫情期间,直播带货的优势大大显露出来。看下朋友圈,全民皆“直播”!那么阿莱贝琳品牌折扣女装加盟代理小编今天重点给大家分享下直播中的那些坑...


  从众直播,不注重实际效果和转化


  直播带货的优势让很多服装实体人开始跟风,却不注重实际的效果和转化。


  做直播首先要抓住自己的产品定位,抓住顾客真正的需求点,提高顾客下单率,获得客户的信赖提高转化盈利,从客户的角度出发,考虑客户需求,才能被客户接受,赢得客户信赖。


  直播之所以很火,如果没有背后的大力度促销优惠,没有用户对品牌的认可,真的会有这么多用户选择来直播窗口购买商品吗?


  如果只是打折的吸引,不足以让看直播的你付几千块钱。买单!直播时各种「限时、限量、限价」更像是一个钩子,达成最终转化,看到成交时的销量人人都会开心。但不能忽略长期的品牌建设!要客观的看待直播!同时,要保护好你的品牌!不要等到最后货卖出去了,品牌的形象丢了!

阿莱贝琳——服装企业和实体服装店直播自救需注意的几个事项


  找网红做主播?还是自己培养?


  很多干惯实体的服装人基本对直播都是小白,之前没有试过甚至没有关注过直播带货这个内容。所以认为干直播就应该找大网红。那么网红直播是否是最好的选择?


  没错,网红主播是能直接带来销量的,但是自带流量的网红数据是否真实呢?实际上观看数和互动、成交都可以刷出来的,后期退货率大到吓人。甚至就算花了钱,买了平台推荐流量,但发挥不出效果也是不能完成销量的转化。


  小编认为,前期可以适当做几个网红主播带带销量,同时学习下直播技巧!最重要的是要培养自己的主播,只有主播是自己的,才可以形成常态化!同时,还可以让自己的员工增加收入,一举两得!


  没有粉丝基础之前,不能做直播


  很多服装人认为在没有粉丝基础之前,投入直播根本听不见水声。白白浪费投入直播间的时间、精力、资金。


  其实这是不对的。直播是另一种生动、互动性强的内容形式,没有粉丝基础的时候做,是增粉利器,有粉丝的情况下做,是促活转化的催化剂。直播间里产品宣传效果很好的话,为自己店铺涨铁杆粉丝也不是可望不可及的事。

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  阿莱贝琳品牌折扣女装加盟代理教你怎么做好直播


  在开播之前,一定要先预热,先推一波走心的文案,通过微信群、小视频等方式发送出去,引导一波关注度。


  预热的效果,跟门店日常的吸粉程度直接相关。如果你的门店拥有足够多的客户微信,则可以通过送优惠券的方式来引导分享链接,形成粉丝裂变引流,引发更大关注。


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