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品牌服装店铺如何杜绝库存积压情况

日期: 2020-07-19
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现在人们对服装的需求越来越大,品牌服装店也越来越多,品牌服装店因为经营灵活,具有紧跟时尚潮流的特点,可以针对市场需求做出快速反应,满足消费者最新需求,成就更多营业额,但这样做是需要其款式必须经常更新的,往往会造成去年还流行的款式,今年就可能成了滞销货;另外服装季节性明显,且服装产品更新的速度越来越快,因此难免会有库存积压情况出现。


品牌服装店铺如何杜绝库存积压情况


现在国内的情况是品牌服装店的飞速发展往往是以库存不断增加为代价。销售连年翻番,赚的钱却不见增多。难怪很多品牌服装店老板说,自己辛辛苦苦赚来的钱,全都跑到仓库里去了。那么,品牌服装店该如何消化不断增加的库存呢?


适度特卖


任何一个品牌服装店想要实现零库存都是不现实的,因此,可以掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动,比如,团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。一般来说,这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。


及时调货


在进货时,要坚持少量多款,并且给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商,坚决不去拿货。


多种经营


“35元进的衣服,如今25元都要卖出去。”8月还没到,有的品牌服装店就开始换季大清仓、大甩货了。宁可亏钱、不可压货,这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱,如果货被压住了,最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金,挺过两三个月,坚持到旺季。


特殊销售渠道


当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消费群体,开辟其他形式的销售渠道。现在还出现了一些专业收购库存产品的公司,设置专业的卖场进行库存品销售,经营者也可以考虑与这些公司合作。


存品换广告


毫无疑问,投入广告肯定可以提升经营者的知名度,如果是专卖店做广告,很多时候还可以获得供应商一定程度的支持,而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的,这样做有利于经营者将来的经营活动,属于用眼前的损失交换未来的收益。


品牌服装店铺如何杜绝库存积压情况


针对性展销


通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法。做服装“库存代理”的利润很高,是一个有潜力的投资方向,“库存代理”做得好,有时候利润比正规经营门店还高。但“库存代理”,还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。至于10元进货,把原价100元标成200元,打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折,这样的招数尽管早已被大众知晓,但只要有市场,就阻挡不住买卖双方的热情。


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