新闻资讯 News

阿莱贝琳销售技巧:顾客进店后,这样聊可以让成交率大大提升!

日期: 2020-03-07
浏览次数: 31
来源:

 顾客进店了,作为销售的最主要目的是什么?没错,促成成交!成交的前提条件是什么?是信任!店员与顾客之间的信任。下面阿莱贝琳品牌折扣女装加盟招商就来教你。产品与顾客之间的信任,也可以称为品牌。品牌的建立,并非一朝一夕的。而是在顾客长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中,慢慢的形成的。或者说,店员短时间内是不能立刻掌控的。


  三点分析


  如何让顾客一进门就认同我们,对我们点头呢?方法很简单,用顾客不能反驳的事实说话。


  1、销售就是一个聊天的过程;


  2、顾客更喜欢的是自己被认同;


  3、建立个人信赖感后成交就不那么难了。

阿莱贝琳销售技巧:顾客进店后,这样聊可以让成交率大大提升!


  具体方法


  1、万能的天气法


  例如现在的大热天,可以对顾客说:“今天外面真热,赶紧进来吹吹空调吧!”这时再给顾客端过一杯凉水接着说:“喝杯水解解渴。”这言语配合行动,真正给顾客带来了帮助,顾客是很难拒绝的。后边的交谈,顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。


  2.帮助切入法


  给顾客一点帮助。当顾客一进店门,看到顾客拎着大包小包的,可以走上前说“今天您买了这么多东西,我帮您提一下吧”,或说“东西先放在柜台前,我帮您看着,您就放心吧”。顾客听这话,即便不让我们帮她拎东西,但是内心也会非常认可我们的。


  3.气质赞美法


  看到漂亮女顾客,赞美漂亮不如称赞女孩有气质,漂亮是外在的,让人感觉比较浮,而气质是内在的,只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质,所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。


  ps:男店员用这个方法的时候要把握时机把握火候,否则会让人觉得轻浮!

阿莱贝琳销售技巧:顾客进店后,这样聊可以让成交率大大提升!


  4.称赞大气法


  “您一看就是特有担当的人,有一种做大事的气魄!”


  对待男士,尤其是中青年男士,可以尝试用这样的方法,称赞一下男人有做大事的气魄,男人从潜意识里更愿意接受此类赞扬。


  5.快乐分享法


  “看您这么开心,是不是今天有什么快乐的事呀?”


  看到顾客脸上的笑容,这是描述事实,如果后面再跟上一个快乐的假设,顾客会更加开心,谁都愿意把自己高兴的事、得意的事分享给别人。


  6.赞美同伴法


  “你俩一起逛街,一定是感情最好的朋友。”


  很多时候结伴来逛街的顾客,往往身边的人才是帮顾客拿主意的人,所以一定不要忽略。


  尤其是带小孩的客户,一定想办法赞美他的小孩,甚至跟她的小孩互动。

阿莱贝琳销售技巧:顾客进店后,这样聊可以让成交率大大提升!


  7.长辈称赞法


  “您笑起来真和蔼,和我XX一样!”


  当听到这句话的时候,顾客潜意识里的陌生感也会消失,此时就有一种家人般的感觉。当然,这话得跟年纪稍长的顾客说。


  其实,销售就是一个聊天的过程,一个互相建立信任感的过程,拉近距离建立信任感后,相信成交就显得自然而然了。


  想要知道更多销售技巧吗关注阿莱贝琳品牌折扣女装加盟招商!


Hot News / 热点新闻
2021 - 07 - 27
点击次数: 655756
市场政策的全面开放,让女装市场具有更多商机,选择开女装店的投资者也变得更多,但是想要在竞争激烈的市场中拥有一席之地,就需要选对女装品牌,受消费者和市场欢迎的女装品牌才会更具优势,阿莱贝琳一直紧跟时尚潮流,为更多孩子打造更潮流优质的穿搭,因此在市场中也会更具优势,今天就和小编来看一下阿莱贝琳的优势吧!“阿莱贝琳”不仅仅是一个服装品牌,是一个全方位的潮概念生活馆,走进这个生活馆,就是对高端、新锐生活的...
2021 - 07 - 25
点击次数: 789791
连衣裙相信很多妹纸们一到夏季都会选择的单品,不少妹纸们在挑选连衣裙的时候都会选择经典的颜色,黑白款式就是不错的选择,作为经典的王牌颜色之一,不管是什么场合搭配都不显突兀,黑白两色相结合给人不一样的视觉体验,那么黑白款的连衣裙怎么挑选呢?有没有针对的年龄段呢?今天小编给大家推荐两款黑白连衣裙,看看这两款哪款更加适合你吧~黑白款式的连衣裙给人一种帅气,酷酷的风格,两种极端的颜色总有不一样的体验,让沉闷...
2021 - 07 - 21
点击次数: 676790
服装店装修风格有哪些?2021年流行的服装店铺装修风格?不同的年代流行的店铺装修风格都是不一样的,店铺装修风格的确定是非常重要的,不仅要根据店铺的经营产品还有顾客定位来做设计,还要考虑到吸引消费者方面的因素。那么服装店铺装修风格有哪些呢?2021年流行的服装店铺装修风格有哪些呢?下面小编就和大家一起来了解了解吧。1、简约风格简约风格强调“少即是多”的概念,注重发挥结构本身的形式美,体现出空间的简洁...
2021 - 07 - 20
点击次数: 6787
想要创业选择一款什么样的女装加盟品牌好?随着社会的发展,女装行业的发展不断进步,女性也仅仅追求服装的最初概念,轻奢也成为了现在流行之一的风格,随着女性消费者逐渐成为消费行业的主导者,女装行业也逐渐火爆,想要找一家靠谱的女装加盟品牌怎么选择?今天小编给大家推荐一款轻奢系列的女装加盟品牌,看看这款品牌好不好!小编今天给大家推荐的女装品牌创立于2010年,是一家具有独特的品牌文化理念以及先进的研发设计中...
2021 - 07 - 19
点击次数: 678778
感恩社会,温暖人间,现在越来越多的人开始投身到公益事业,而这当中我们的阿莱贝琳女装就是做得比较好的,近年来进行了多次贫困区捐赠公益。近日,阿莱贝琳女装又一次发起了奉献爱的活动,对四川凉山贫困地区进行捐赠衣物的一份慈善事业。正是因为有众多像阿莱贝琳女装这样的热衷于爱心公益的公司,才让我们的社会发展越来越好,让人间充满了温暖充满了爱!阿莱贝琳女装多年来热衷于慈善,这也充分说明了品牌高素质的精神面貌,品...
2021 - 07 - 19
点击次数: 34545
服装店这3个地方陈列没做好打折顾客也不进店?我最近在巡店时发现,很多老板娘都会问几个相同的问题:1、为什么顾客进店后都要求打折才会购买?2、时间久了,即使打折,顾客也不购买了,为什么?3、进店顾客的试穿欲望很低,导购问话也不回答,扭头就走···到底为什么会出现这种情况呢?我认为,是我们的店铺从开始就不重视店铺的整体形象,造成店铺给人的感觉就是应该是属于卖便宜货的!但是...
2021 - 07 - 18
点击次数: 567567
碎花连衣裙适合搭配什么外套?西装外套适合夏季吗?碎花连衣裙真的非常好看,那么碎花连衣裙适合穿什么外套呢?想要更加显得有时尚感搭配什么外套更好看呢?即使是炎热的夏季,也有很多妹纸们阻挡不住对时尚潮流的追逐,那么什么样的碎花连衣裙适合搭配西装外套呢?西装外套有应该怎么选择呢?小编今天给大家推荐两款西装外套与碎花连衣裙的搭配,看看这两套服装搭配,哪款更好看?不会搭配的妹纸们快看过来吧~碎花连衣裙给人的感...
2021 - 07 - 17
点击次数: 456546
什么女装品牌加盟会更具优势?怎么选加盟品牌?服装市场一直具有众多商机,随着女性消费意识的觉醒,女装市场也出现更多商机,选择开女装加盟店的人也越来越多,但是市场竞争更加激烈,选择对的品牌在市场中才会更有优势,那么什么样的女装品牌更具优势呢?与女性消费者的不同,女性消费者更注重效率和品质,因此品质女装会更受欢迎,阿莱贝琳女装一直紧跟时尚潮流,在市场中备受好评,今天就和小编来了解一下阿莱贝琳女装吧!阿莱...
联系我们
E-mail:2209294071@qq.com
招商热线:0571-88271609

地址:杭州市江干区德胜东路3678-2号四季青服装大市场3-5楼

杭州杭中航贸易有限公司
关注微信公众号
  • 地址:杭州江干区德胜东路3678号航海路九堡镇服装大市场5楼
  • QQ:2209294071
  • 电话:0571-88271609 / 18969166739
  • 联系人:汤经理
  • 传真:0571-88271509
  • 官网:http://www.hzalbl.cn/
Copyright ©2019 - 2022 杭州杭中航贸易有限公司