新闻资讯 News

陈列到底多久调一次才有效?

日期: 2019-09-19
浏览次数: 8
来源:

  

  顾客总是先选门店再选产品,而人总是有喜新厌旧和猎奇心理,所以陈列带来的视觉效应会很大程度上提高进店率。


  不过并不是说你调了陈列,进来的人就会多,因为陈列的调整频率要和上货波段关联。


  调的频率慢了起不到提升销售的作用,调的频率高了不但浪费人力可能货品也很难支持。所以,控制陈列的调整频率还是一门技术活!


  那么陈列多久调一次才更有效?

陈列到底多久调一次才有效?


  正常来说每周上新我们会按以下步骤调陈列:


  1、根据新品上市的SKU做计算(陈列面和占比)


  2、卖场空间规划和商品布局(针对已上产品透过数据做商品整合)


  3、空间主题和色彩的衔接(颜色和花色的过度)


  4、新品主题区域确定(确保主题氛围的表现)


  5、主题内花素搭配(寻找产品共性和最佳的穿搭)


  6、橱窗模特的产品搭配成系列感(突出品牌调性)


  7、新品主推搭配和单品(确定模特和正挂的陈列面)


  8、陈列按照搭配和色彩进行推演

陈列到底多久调一次才有效?


  9、陈列完细节的处理和照片的拍摄没有正常上新陈列:


  但调整陈列也不一定非要把整个店铺弄的天翻地覆。有时候只需进行局部调整,比如换个模特、调个正挂即可。


  例如周六周日这种高销售期结束后,产品的库存会发生比较大的变化,所以主推的产品也会发生变化,我们就只需要进行局部陈列调整。


  同样的道理,当天气气温变化时,重点主推产品也会发生变化,这时候也要进行局部陈列调整。


  不过很多品牌的上货频率并不像大品牌那样一周上一次新货,大多数品牌是2周(或者更久)上一次新货,于是,没上新货的时候,就出现了陈列没什么可调的情况。


  那么在没有上新品时,陈列又该如何调呢?


  阿莱贝琳认为可以首先进行上周数据分析(业绩/客单价/联带率/品类/色彩/价格带等)然后按以下调整。


  本周主推品类和搭配(需求/尺码)


  商品的重新组合和产品搭配(模特、正挂)


  TOP款与平销款做商品搭配陈列(带动平销款的体量)


  没上新货时,每周一小调,小调包括点侧挂陈列和模特出样。

陈列到底多久调一次才有效?


  一个周末过后,店内模特的着装和点挂出样的产品都会有变化,有些卖断码,有些卖不动,那么这些产品就需要更换了,所以小调更多的是更换部分点挂和店内模特出样。


  然后两周再一大调,内容和上新货时一样,因为销售过两周后,原本畅销的货杆,可能会有很多款卖断码,也有一些系列就算放在好位置也不怎么出销售。


  而且模特出样久了没有新鲜感,一定要做大调。毕竟产品生命周期只有10周,一定要把好位置留给想卖的货品。


  最后共和君再明确一点,咱们调陈列一定要有目的,不能为了调陈列而调陈列,调陈列时一定要想:这周重点卖哪杆货了?重点卖哪些款了?


  调整频率也要灵活掌握,不是说原本两周一大调,10天就不能动了;一周一小调,其实八九天后再调也没有关系。


  要记住陈列调整并不是我们拍脑袋定的,而是要把客流数据分析,结合产品的库存、销售变化来分析决定的!所以提前推后都没有问题,关键要清楚调陈列的目的是什么。


  叨叨了这么多,也是希望大家能在调陈列前有好的思考,只有我们以最新最舒适的状态出现,才能够更好的吸引潜在客户以及老顾客的二次三次回头!


Hot News / 热点新闻
2020 - 03 - 20
点击次数: 4
热爱打扮自己是人类的天性,这点特征在女性身上尤为明显,所以市场上才出现各种各样品牌和款式的女装,这种市场状态下就会让女装产品的竞争越发的激烈,而有口碑的品牌尾货库存女装却成为女装行业的主力军,这与品牌尾货库存女装的市场优势关联密切。一、品牌名气较大更受欢迎市场上的女装款式类似的很多,但是从这些女装的用料和做工就能简单的区分出它们的不同,通常品牌知名度较高的女装不仅可以获得人们的认可,其较好的剪裁也...
2020 - 03 - 20
点击次数: 1
调查发现市场上主要的消费群体为女性,所以即使现今的女装市场竞争比较激烈,但是依然有新的商家还期望在市场上能分一杯羹,而在是立足就需要从专业的品牌尾货库存女装购买货源,那么从品牌尾货库存女装选购女装需要注意哪些事项?一、注意要以实货为准由于现在网络比较发达,所以很多有口碑的品牌尾货库存女装会采取网站宣传和网络投放货源照片的方式让购货方选择,但是任何服饰的照片都有一定的色差,且经过美化的照片也会让女装...
2020 - 03 - 20
点击次数: 1
各种层出不穷的销售模式让女装线上和线下销售又迎来了春天,尤其是在一些知名度比较高的品牌女装,由此很多女装销售上都希望能知道哪里有品牌尾货库存女装可以提供货源,而在很多同类批发机构中,到底怎么做才能选对品牌尾货库存女装?一、看销售机构的口碑各地的女装销售商家都希望能在一家品牌尾货库存女装中批发到较好的货品,但是很多这种批发机构都可供很多热门品牌服饰,所以从这些很多批发机构中选择是比较难的,尤其是在不...
2020 - 03 - 12
点击次数: 9
在众多的线下实体店中,知名度高的品牌女装折扣店,近些年来在市场上的发展很好,尤其能够更好的提供面对面的操作服务,以及更强的购物体验感更是在一定程度上很好的促进了不断完善优化品牌女装折扣店线下销售的全面发展。一、服装购买的体验感感觉女性在购买服装的过程中,对于购买过程的体验感是非常追求的,对于女性朋友而言能够通过试穿,比较更多的服饰款式类型才能够买到更称心如意的服装。厂家信誉好的品牌女装折扣店通过门...
2020 - 03 - 12
点击次数: 7
女装销售一直是经久不衰的品类,尤其现代女性消费配比的不断增加,近些年来女装销售的综合涨幅趋势还是非常可观的。尤其能够与品质好价格低的品牌女装折扣店建立代理加盟合作关系更是好处明显,是一个持续性有保障且相对风险少的一项经营品类。一、消费市场的需求始终有空缺女装作为女性消费的重要组成,其的消费需求是始终存在的,永远处于朝阳类的企业。所以与厂家信誉好的品牌女装折扣店合作,不用担心需求问题,不用担心其发展...
2020 - 03 - 12
点击次数: 10
知名度高的品牌女装折扣为主体产品的实体店其的综合销量依然非常可观,尤其品牌女装折扣店与很多知名的客流商场合作,更是全面的保障了其实体销售的业绩稳中求进,使其在大环境下依然能够积极进取,媲美其他各种与时俱进的渠道。一、运营多年,产品以及品牌在市场上的知名度高厂家信誉好的品牌女装折扣店所有的产品都有严格的设计和生产管控,因而产品能够很好的满足很多高标准的穿着需求,能够很好的满足穿着的设计感以及贴身的体...
2020 - 02 - 26
点击次数: 110
普通人也许很难想象女装折扣货源的重要性,但如果是在该领域内进行女装售卖的人,势必会在这一方面投入大量精力和成本。特别是市面上有口碑的女装折扣货源,足以佐证其女装产品的过硬,包括在诸多客户心中占据着不可获取的地位。鉴于普通民众未曾深入探究过女装类目,故下文会就该类货源受欢迎的缘由做大致分析。1、丰富女装类目能迎合消费者需求高质量的女装折扣货源不单单拥有经得起市场考验的较佳品质,更重要的是其涵盖的类目...
2020 - 02 - 26
点击次数: 46
女装折扣货源品质的优劣将直接关乎销售量的多少,由此凸显出前者的重要性,也解释了为何多数该领域的创业者会急于寻求该资源。哪里有女装折扣货源值得被客户纳入到备选范畴,一直是横亘在消费者面前的棘手难题。要想在短时间内解决,就得先明确清楚哪类折扣货源值得信赖,创建有利于正确筛选的双向思维。1、所属人在领域内已积累了丰富经验高质量的女装折扣货源基本上由固定的人打理,即人们通常挂在嘴边的所属人,这部分人不单单...
联系我们
E-mail:2209294071@qq.com
招商热线:0571-88271609

地址:杭州市江干区德胜东路3678-2号四季青服装大市场3-5楼

杭州杭中航贸易有限公司
关注微信公众号
  • 地址:杭州市江干区德胜东路3678-2号四季青服装大市场3-5楼
  • QQ:2209294071
  • 电话:0571-88271609
  • 联系人:汤经理/任经理
  • 传真:0571-88271509
  • E-mail:2209294071@qq.com
Copyright ©2019 - 2022 杭州杭中航贸易有限公司
犀牛云提供云计算服务