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女装店直播卖货技巧分享 打败80%的竞争对手店铺

日期: 2020-03-03
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由于2020年年初的一场疫情让全国大部分的行业都受到了重创,对于女装店来说也是如此,商场和街边店都无法正常开业,货源没法销售出去怎么办呢?这个时候很多店主就想到了直播卖货的方法来进行销售,不得不说这的确是个好方法,但是并不是每场直播都卖货的,如何让自己的女装店直播卖货呢?


  做电商直播,我们听说过很多很多的神话,听说大神们一场直播能卖掉上千件商品,听说大神们一场直播同时在线人数有XX万,但我们自己就是找不到好的方法,只能是羡慕嫉妒恨……


  直播卖货到底应该怎么做?这里,阿莱贝琳品牌折扣女装加盟给大家分享6个要点!

女装店直播卖货技巧分享 打败80%的竞争对手店铺


  01检查展示所用商品


  对于直播卖货的卖家或主播来说,需要提前准备好直播的商品,检查商品是否存在质量问题,检查商品的型号是否正确,参与直播的款式是否齐全,是否出现货不对板的情况等。


  02推广商品情况


  直播之前要检查商品本身的设计、规格参数、颜色等。确认文案以及商品介绍资料是否完整,确认商品的款式是否符合直播的内容,商品的历史销售情况是否良好,是否需要发送优惠券,是否需要在直播期间进行活动(比如抽奖、发红包等)等。


  03商品使用心得


  直播时,还需要提前准备好相关产品的知识介绍,展示商品的完整形象,商品相关的使用技巧及方法,使用商品的一些注意事项,上身效果等等。并谈谈主播使对这款产品的看法,引导观众下单购买,促成成交。

女装店直播卖货技巧分享 打败80%的竞争对手店铺


  04直播卖货玩法


  直播的过程中可以添加和直播相关的商品,推荐给直播观看者。同时,为了帮助提升粉丝关注,直播过程可引导观看者,点击界面顶部头像,完成关注。


  05直播时间段整体框架


  直播的时间一般为2个小时,也可根据自身的情况适当延长或者缩短,直播开始是先预热半个小时,可以引导用户将直播间分享给好友,并与用户互动,及时回答用户的相关问题,然后按照要展示推荐的产品一次安排时间,每推荐一个产品要与观众进行互动,随时解答观众提出的问题,引导观众们及时下单购买。

女装店直播卖货技巧分享 打败80%的竞争对手店铺


  06分享商品的规定动作


  (1)展示全面


  直播的商品要展示全面,如衣服需要展示穿着效果,前面后面,以及商品的细节,设计风格、设计细节、面料等。


  (2)描述准确


  对商品的产地、尺寸、面料、规格颜色、舒适度等与产品相关的属性进行仔细描述。

女装店直播卖货技巧分享 打败80%的竞争对手店铺


  (3)穿搭心得


  向粉丝介绍商品的使用方法以及使用的感受等,如服装需要告诉粉丝怎么搭配,洗涤注意事项,上身会有什么效果,主播穿这个产品有什么心得,可以推荐本店的其他什么样的产品等。专业的主播不仅推荐一款,还会通过使用效果以及搭配的推荐更多其他的款式等。


  --结语--


  以上是阿莱贝琳分享的直播卖货需要注意的一些点,但是如何活学活用或者带上自己的理解,就需要大家在直播以后多总结、多思考、多交流。


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