新闻资讯 News

女装订货会技巧 女装加盟店怎样订货减少风险

日期: 2020-03-16
浏览次数: 7
来源:

  对于散货店老板来说一般进货都会选择网上进货或者服装批发市场进货,但是女装加盟店就不是这样了,一般女装加盟店专卖店都是通过订货会订货的,很多经销商都反应面对品牌订货会有时候不知道怎么订货才好,订多了怕库存积压,订少了又怕缺货,那么女装加盟店怎样订货才能减少风险呢?今天阿莱贝琳品牌折扣女装免费铺货就来分享几个技巧吧。


  任何一个开店的店主都清楚,开店的最大的风险是没货卖和库存大。有人说,这基本上是事实,到底是为什么?其实不妨我们作个分析:


  第一:专卖店的店主在参加订货会的时候订的货太少:


  这种现象存在的原因有几点:


  1、店主不是卖场的导购,怕订不准产生库存;


  2、店主在订货的时候没有明确目标,很随意;


  3、店主订货时没有对专卖店要有“一盘货”的概念理解;

女装订货会技巧 女装加盟店怎样订货减少风险


  你必须弄清楚你的卖场最佳陈列方案可分几个区,每个区要陈列哪些货,这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等,他们的比重又如何分配,这些都是非常有学问、有科学依据的。例如80㎡的店每个系列最少应安排几个款式,每种款式最少应保证多少个色系,每个色系固定陈列几件,才能保证基本的陈列要求,保证产品陈列的系列化、层次感,体现品牌专卖的综合优势。要不然,就会缩小卖场的市场满足力,给人产品单一、缺乏选择与比较的感觉,最终丧失成交的机会。


  所以订货人员的眼光要很专业,我们一直主张任何一个经销商一定要培养出自己的专业买手,所谓买手基本是卖货的导购员出身,他本在销售第一线实际操作的,他们对订货是很有把握的,他们才知道消费者需要什么样的产品。


  第二:专卖店的订货人员没有真正了解专卖店的风险是什么?


  当然有很多终端经销商会很茫然,诧异之余会问到:我有订货呀!可一到补货时就出问题,老是补什么没什么,公司断货严重等等情况,这就是说明你订货的时候过于保守,可能你订的货就是你店的当季的铺货,没有考虑到一旦产生销售就出现断码现象,于是便急忙的去补货,即便能补到货,可能在这一个补货的过程中有运输等耗去的时间,你就少销售几件都说不定。这就是风险,如果在这里有团购的单,时间又紧迫有可能就会失去一个大好的机会,严格的说在一样的房屋租赁,水电,人员等费用不变的情况下,能够多销售产品,那么可想而知的结果是什么?


  针对以上所产生现象及后果该怎么办?下面阿莱贝琳来提供一种方法以供参考。

女装订货会技巧 女装加盟店怎样订货减少风险


  一、如何订货:


  1、如何去安排参加订货的人员:终端专卖店一定要将在该店的最优秀的导购员带一名、店长是必须参加的,(如果店长具有优秀导购员的资格,那么一名店长参加就行);切记店老板如果从来没卖过货的,即便去订货也是盲目订货。这是不行的。只有天天在卖场从事销售工作的员工,面对面的与消费者打交道的一线员工才能更准确的订出一盘适合你当地消费的产品。


  2、充分熟悉总公司在本季里主推的产品,这是关键!在每个系列的当中选择在你区域所被看好的同时你认为最好的颜色,认真订购。要注意对公司推出的产品组合;


  “团购款”订货方式,集中在少数款式上面加大订单数量,那么,正常的小团购你就自己拿出产品来。团购用什么款式为主推也比较明确,三方(终端商、代理商、总公司)备货也会使物流有保障,不会担心团购订上了货源跟不上:


  “零售款”订货方式:款式分散在各系列各颜色上,号码尽量集中一点,比如订3个号码比4个号码要强,号码越多越容易断码,但产品码(号码的数)针对性要强。比如,年轻款偏中大码,针对性很重要,数量不要太大,保持有新款不断上市这才是零售最好的武器。


  “形象款”的订货方式,形象款与店堂企划是一起走的,所以形象款能够提升店堂的形象,加强对人流的吸引力,及提高品牌的档次,不断给消费者全新的感受,不断的传递赛琪的产品文化给消费者,款式要多但数量要少。


  同时为了配合你的店堂陈列,又考虑到颜色的选择及搭配。还要注意当地的穿衣文化及流行趋势(因为中国区域太大,流行趋势各不相同)。


  3、明确你应该订购的量,这是有参照基础的,首先分析该店在去年同期的总体销售额,今年的销售预估,计划今年是增长的比例是多少,得出本季应该销售的总数,再除以平均价,得出总件数;按照不低于当季销售额的60%去订货或再上浮一点。那么代理商或分公司在你的订货量基础上再上浮一部分。总公司在此上再上浮一部分,这样你的当季销售的货源就有保障了。能够100%的完成计划内的目标。在销售过程中通过你的新品上市后的一个星期或十天左右对一直未曾销售一件的款式,进行分析。总公司通过全国的销售信息反馈后确定事实如此,那么你完全可以将这一款拿出来促销,当然公司可以给你一些促销的方式,告诉你怎样消化掉这些产品,并以促销来带动你整体的销售,关键在于早发现、早运作,敢于接受新的方法。


  另外,通过对历年同期销售数据的分析,得出每个类别的占比情况,这个占比的数据就是今年订货的类别参考;这样就可以科学订货,避免某些类别一款都没有的情况了。

女装订货会技巧 女装加盟店怎样订货减少风险


  二、订货指导:


  款式选择:


  A、根据当地的消费习惯在所有大类货品中选择你认为最适合你当地销售的款式。


  B、根据你这个店去年的销售情况分析出那些款式、颜色是畅销款,这样你就可以依据这些分析出来的数据去订货。


  C、以我们往年的经验所得,畅销款一般在全国都是适销的,所以公司将筛选出部份集中看好的产品(主推款),加以标识。进一步引导订货。


  结合以上阿莱贝琳品牌折扣女装免费铺货小编分享的各方面具体情况,同时参照你们区域的实际情况大胆而又不冒险,合理的订购你必须要订购的货,圆满完成你的订货任务。


Hot News / 热点新闻
2020 - 03 - 20
点击次数: 4
热爱打扮自己是人类的天性,这点特征在女性身上尤为明显,所以市场上才出现各种各样品牌和款式的女装,这种市场状态下就会让女装产品的竞争越发的激烈,而有口碑的品牌尾货库存女装却成为女装行业的主力军,这与品牌尾货库存女装的市场优势关联密切。一、品牌名气较大更受欢迎市场上的女装款式类似的很多,但是从这些女装的用料和做工就能简单的区分出它们的不同,通常品牌知名度较高的女装不仅可以获得人们的认可,其较好的剪裁也...
2020 - 03 - 20
点击次数: 2
调查发现市场上主要的消费群体为女性,所以即使现今的女装市场竞争比较激烈,但是依然有新的商家还期望在市场上能分一杯羹,而在是立足就需要从专业的品牌尾货库存女装购买货源,那么从品牌尾货库存女装选购女装需要注意哪些事项?一、注意要以实货为准由于现在网络比较发达,所以很多有口碑的品牌尾货库存女装会采取网站宣传和网络投放货源照片的方式让购货方选择,但是任何服饰的照片都有一定的色差,且经过美化的照片也会让女装...
2020 - 03 - 20
点击次数: 1
各种层出不穷的销售模式让女装线上和线下销售又迎来了春天,尤其是在一些知名度比较高的品牌女装,由此很多女装销售上都希望能知道哪里有品牌尾货库存女装可以提供货源,而在很多同类批发机构中,到底怎么做才能选对品牌尾货库存女装?一、看销售机构的口碑各地的女装销售商家都希望能在一家品牌尾货库存女装中批发到较好的货品,但是很多这种批发机构都可供很多热门品牌服饰,所以从这些很多批发机构中选择是比较难的,尤其是在不...
2020 - 03 - 12
点击次数: 10
在众多的线下实体店中,知名度高的品牌女装折扣店,近些年来在市场上的发展很好,尤其能够更好的提供面对面的操作服务,以及更强的购物体验感更是在一定程度上很好的促进了不断完善优化品牌女装折扣店线下销售的全面发展。一、服装购买的体验感感觉女性在购买服装的过程中,对于购买过程的体验感是非常追求的,对于女性朋友而言能够通过试穿,比较更多的服饰款式类型才能够买到更称心如意的服装。厂家信誉好的品牌女装折扣店通过门...
2020 - 03 - 12
点击次数: 8
女装销售一直是经久不衰的品类,尤其现代女性消费配比的不断增加,近些年来女装销售的综合涨幅趋势还是非常可观的。尤其能够与品质好价格低的品牌女装折扣店建立代理加盟合作关系更是好处明显,是一个持续性有保障且相对风险少的一项经营品类。一、消费市场的需求始终有空缺女装作为女性消费的重要组成,其的消费需求是始终存在的,永远处于朝阳类的企业。所以与厂家信誉好的品牌女装折扣店合作,不用担心需求问题,不用担心其发展...
2020 - 03 - 12
点击次数: 10
知名度高的品牌女装折扣为主体产品的实体店其的综合销量依然非常可观,尤其品牌女装折扣店与很多知名的客流商场合作,更是全面的保障了其实体销售的业绩稳中求进,使其在大环境下依然能够积极进取,媲美其他各种与时俱进的渠道。一、运营多年,产品以及品牌在市场上的知名度高厂家信誉好的品牌女装折扣店所有的产品都有严格的设计和生产管控,因而产品能够很好的满足很多高标准的穿着需求,能够很好的满足穿着的设计感以及贴身的体...
2020 - 02 - 26
点击次数: 111
普通人也许很难想象女装折扣货源的重要性,但如果是在该领域内进行女装售卖的人,势必会在这一方面投入大量精力和成本。特别是市面上有口碑的女装折扣货源,足以佐证其女装产品的过硬,包括在诸多客户心中占据着不可获取的地位。鉴于普通民众未曾深入探究过女装类目,故下文会就该类货源受欢迎的缘由做大致分析。1、丰富女装类目能迎合消费者需求高质量的女装折扣货源不单单拥有经得起市场考验的较佳品质,更重要的是其涵盖的类目...
2020 - 02 - 26
点击次数: 48
女装折扣货源品质的优劣将直接关乎销售量的多少,由此凸显出前者的重要性,也解释了为何多数该领域的创业者会急于寻求该资源。哪里有女装折扣货源值得被客户纳入到备选范畴,一直是横亘在消费者面前的棘手难题。要想在短时间内解决,就得先明确清楚哪类折扣货源值得信赖,创建有利于正确筛选的双向思维。1、所属人在领域内已积累了丰富经验高质量的女装折扣货源基本上由固定的人打理,即人们通常挂在嘴边的所属人,这部分人不单单...
联系我们
E-mail:2209294071@qq.com
招商热线:0571-88271609

地址:杭州市江干区德胜东路3678-2号四季青服装大市场3-5楼

杭州杭中航贸易有限公司
关注微信公众号
  • 地址:杭州市江干区德胜东路3678-2号四季青服装大市场3-5楼
  • QQ:2209294071
  • 电话:0571-88271609
  • 联系人:汤经理/任经理
  • 传真:0571-88271509
  • E-mail:2209294071@qq.com
Copyright ©2019 - 2022 杭州杭中航贸易有限公司
犀牛云提供云计算服务